2009年09月09日
少し前の話になりますがNBAニュージャージーネッツが前例のないチケットパッケージを販売し始めました。10試合分のチケットとリバーシブルのユニフォームが特典として付いてくるものなのですが、興味深いのはそのユニフォーム。片面にはネッツロゴとネッツ選手の背番号、もう一方の片面には対戦相手チームのロゴおよびスター選手の背番号が入っているというもの。つまり、相手チームのスター選手をもセールスポイントとしているわけです。
通常は相手チームや相手チームのスター選手をセールスポイントとするようなプロモーションはご法度ですし、それを前面に出すなど特にNG。日本のプロ野球で言えば、東京ドームでの巨人対阪神の試合のチケットを、片面が巨人の坂本選手、逆面が阪神の金本選手のユニフォームを特典として販売するようなものです。 ネッツは常に斬新的なチケットパッケージやスポンサーシップパッケージを販売することで有名なのですが、その頭脳となっているのがCEOのブレット・ヨーマック。彼のこれまでの数々の実績はここでは特に列挙しませんが、米国スポーツ業界で彼のアイデアがベンチマーク的になっているのは確かです。
実はネッツは90年代にも相手チームをセールスポイントとしたチケットパッケージを販売しています。その時のネッツはあまりにも酷い成績＋コート外でもいろいろなトラブルがあったようで、ネッツのみをセールスポイントにしてたらチケットが売れないということで、例えばマイケルジョーダンのシカゴブルズとの試合ではジョーダンを全面的に出したプロモーションおよびチケットパッケージを販売していました。これが大当たりし、ネッツの観客動員数も一気に上昇。もちろん当時そんなプロモーションおよびパッケージも前代未聞で、そんなアイデアを考案したのが当時のネッツ社長のジョン・スポエストラ。スポーツビジネス界ではあまりにも有名な人で、彼については以前の投稿で書いていますのでそちらご参照ください。実はそのジョン・スポエストラが育て上げたのが現CEOのヨーマックなのです。当時は単なるセールスマンの一人だったヨーマックでしたが、偉大なる上司の背中を見続け、今では押しも押されぬスポーツビジネス界の大物となったわけです。スポエストラ談として、スポエストラとヨーマックが一緒に商談に向かえば決まらない商談はなかったし、それほどヨーマックの才能が突出してたとのことです。今後もヨーマックおよびネッツに注目です。
posted by LOSM ｜03:11 |
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