2006年11月17日
アメリカ国内におけるサッカープロパティの価値を戦略的に高めようという考えの下、2002年に設立されたサッカーユナイテッドマーケティング（SUM）。
ここで言う「アメリカのサッカー」ということは、欧州や南米のサッカーをプロモートするのではなく、MLSを発展させようと言うことであります。
ここまでW杯の放映権の話や、メキシコ代表USツアーについて述べてきましたが、次に紹介するのは、「インターリーガ」という大会です。
これは、メキシコリーグのクラブ８チームがリベルタドーレス杯の出場権を懸けてアメリカ国内で戦う大会であります。
元々は、メキシコにおいて「プレ・リベルタドーレス杯」という名で実施されていたが、人気も知名度も今一つでした。
それをメキシコ代表USツアーでも述べた通り、SUMとメキシコサッカー協会（FMF）間の提携の一環、そしてアメリカ国内にいる多くのヒスパニック系移民のファンをターゲットとして、SUMがこの大会のマーケティング権を得ることで、アメリカ国内にこの大会を持ってくることになりました。
大会名を「インターリーガ」と命名し、シンボルとなる盾から何までリブランディングをしました。メキシコ代表USツアーと同様、FMFは権利料を得る代わりにSUMはこの大会から放映権、スポンサー料、チケット収入などを得ております。
また、この大会は８チームが２グループに分けられ、予選ラウンドを実施し、４チームが決勝トーナメントに勝ち進むため、参加するチームはオフシーズンに無料（ホテル代、食費、渡航費、トレーニング代、試合会場費、全てSUM負担）で、アメリカの施設にてオフシーズンキャンプを張りつつ、真剣勝負の試合も実施でき（最低３試合）、勝ち続ければ、リベルタドーレス杯への出場権や賞金などが得られるという仕組みになっております。
これもSUMの利潤のためだけではなく、メジャーリーグサッカー（MLS）、そして「アメリカのサッカープロパティを高めるか」のために利用されております。
この大会においてはMLSチームとのダブルヘッダーは実施されませんが、この大会はMLSチームが本拠地とする会場で、ヒスパニック系移民の多いVenueが会場として選定されますので、地元MLSチームのシーズンチケットとのパッケージにしたり、MLSの良いプロモーション機会とします。
また広報・マーケティングにおいてもSUMの予算が地元MLSチームの予算に加算されるので、これを利用して地元チームは普段以上に交渉力やPR機会が増えることになります（PRのパッケージ化）。
スポンサーシップも同様にMLSとのパッケージや、以前述べたメキシコ代表USツアーとのパッケージにすることで、より高額な契約に漕ぎ着けることも可能となります。
スタジアム収益も、自前のスタジアムを保有しているチームにとってはより多くの試合を自スタジアムで実施することで、この収益が入ってくることになります。
最後に、これはクラブチームの大会故に、メキシコリーグのクラブとMLSのクラブ間の交流の架け橋にもなります。
来年で4年目を迎えるインターリーガ、2007年1月3日にヒューストンにて開幕します。
posted by mls_sum ｜11:21 |
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2006年11月13日
米メジャーリーグサッカー（ＭＬＳ）チャンピオンシップが１２日（現地時間）、ダラスのピザハットパークで実施され、ヒューストン・ダイナモがＰＫ戦を制してニューイングランド・レボリューションを退け、ＭＬＳ２００６年シーズンチャンピオンに輝いた。
延長戦後半までスコアレスが続いたこの試合、１１３分にレボリュ－ションのテイラー・トゥエルマンが均衡を破るゴールを挙げた。しかし、直後にダイナモも、米国代表のブライアン・チングが同点弾をたたき込み、結局ＰＫ戦までもつれ込んだ。
このＰＫ戦をダイナモが４－３で競り勝ち、ヒューストンに移転をしてから初めてＭＬＳチャンピオンに輝いた。レボリューションはチャンピオンシップ３度目の進出も、またもや初優勝はならなかった。
【ハイライト動画：約3分】
（mms://a1503.v115042.c11504.g.vm.akamaistream.net/7/1503/11504/v0001/mlbmls.download.akamai.com/11504/2006/open/gp/11/111206_cup_nerhou_gp_350.wmv）
また、米メジャーリーグサッカー（MLS）が、今シーズンのベスト１１を発表した。
【各賞受賞選手一覧及び、それぞれのハイライト動画】
GK
トロイ・パーキンズ（DCユナイテッド）
DF
ボビー・ボスウェル（DCユナイテッド）
ホセ・ブルシアガ・ジュニア（カンザスシティ・ウィザーズ）
ジミー・コンラッド（KC・ウィザーズ）
MF
リカルド・クラーク（ヒューストン・ダイナモ）
クリント・デンプシー（ニューイングランド・レボリューショ
ン）
ドウェイン・デ・ロサリオ（HOU・ダイナモ）
クリスチャン・ゴメス（DCユナイテッド）
ジャスティン・マップ（シカゴ・ファイア）
FW
ジェフ・カニングハム（レアル・ソルトレーク）
ハイミー・モレノ（DCユナイテッド）
posted by mls_sum ｜23:57 |
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2006年11月12日
米メジャーリーグサッカー（MLS）は来期より、「指名選手制度」を導入することを発表した。
金満チームが選手を買い漁り、チーム間の戦力不均衡を招くのみならず、選手の年俸の高騰を防ぐために、「シングル・エンテティ・システム」を敷くMLSは、チームではなく、リーグが選手の給与などを一括して支払い及び、管理をしている。
全チーム均等にサラリーキャップが設けられており、それを各チーム内において選手に配分をしてきた。
しかし、今回新しく導入をする制度により、この「指名選手」の給料は、$400,000までは既存のサラリーキャップ（リーグが）で賄うが、それを越す額に制限はなく、その分は各チームの負担となる。
この指名選手は各チームにつき１人と設定されるが、チーム間でこの権利をトレードをしても良い。但し１チーム２人までしかこの指名選手を抱えてはならない。
これまでMLSでは、リーグの指定選手として、ランドン・ドノバン（ロサンゼルス・ギャラクシー）、エディ・ジョンソン（カンザスシティ・ウィザーズ）、そしてカルロス・ルイス（FCダラス）と3名いたが、「今回の制度変更で、各チームはファンも期待をしているビッグスターを獲得することも可能となった」と、MLSコミッショナー、ドン・ガーバー氏はコメントしてる。
この制度は2009年シーズン終了までの試運転となっており、同シーズン終了時に検証をすることになっている。
追伸：明日、いよいよMLSチャンピオンシップです！！！12日午後2時半（現地時間）キックオフ！
posted by mls_sum ｜12:56 |
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2006年11月10日
米メジャーリーグサッカー（MLS）が各チームのユース育成システムを開始することを発表した。
シングル・エンテティ・システム制度を敷くMLSにおいて、選手の入団は毎年開催されるスーパードラフトで指名を受けるか、各チーム毎に枠数に制限のある「ディスカバリー選手」として獲得される方法が主な経路であった。
そのため、MLS設立11年目となる今年まで公式なユース育成システムを備えるチームはMLSに存在しなかった。自前で選手を育成しても、ドラフトでその選手を自分のチームに入団させる保証がなかったからだ。
しかし、サッカー競技人口世界一のアメリカにおいて、そしてまたサッカー人気が高まりを見せ始めている中で、それらタレントを早いうちから見つける努力を無視することは出来ず、来年よりMLSにおいても各チーム毎に自前のユース育成システムを保有することが決定した。
各チーム、U-14、U-15、U-16、U-18、U-20、そしてU-25という枠を設けることになり、各カテゴリー毎に上限18名まで登録可能である。
このユースチームに入団するためには、先ず各チーム毎にリーグが指定をするHome Territoryに最低1年以上住まなくてはならない。それを経た後、初めてリーグの「Home Grown Player List」に登録することが出来、入団資格が得られる。他地域の大学へ進学をする場合、それ以前にこのHome Grown Player Listに登録を済ませておけば、そのステータスを維持できる。
ユースチームに入団後、2年経過した時点で晴れてトップチームへの登録資格を得られることになり、各チーム、毎年2名までこのユースチームからトップチームに入団させることが出来る。
これによりMLSとしても、アメリカ国内に散らばる若い才能の発掘に大きく前進したことになった。
posted by mls_sum ｜23:42 |
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2006年11月10日
アメリカ国内におけるサッカープロパティの価値を戦略的に高めようという考えの下、2002年に設立されたサッカーユナイテッドマーケティング（SUM）。
ここで言う「アメリカのサッカー」ということは、欧州や南米のサッカーをプロモートするのではなく、MLSを発展させようと言うことであります。
アメリカ国内に所謂「サッカーファン」は多数存在します。それは先日SUMが実施したバルセロナUSツアーにて3会場全て満員御礼で売り切れた（合計24万人動員）ことや、ドイツで開催されたワールドカップをESPNが全試合生中継したことなどからも解ります。
但し、これが国内リーグ、メジャーリーグサッカー（MLS）の人気と連動しているかというと、話は別です。
アメリカという国は多国籍国家故に様々な国からの移民や民族が混在しております。それ故、その多くが、アメリカに住んでいるものの自分の母国のサッカーを応援しているということが多くあります。
しかし、自分が現在住んでいるアメリカの国内リーグ、MLSのファンかと言うと、そうではないファンの方が未だ多いのが実状でしょう。
そう言った中で、先ずはMLSを知ってもらう、観てもらう機会をどう設けるのか、と言う考えの下、アメリカに現在最も多いヒスパニック系移民のファンを先ずはターゲットマーケットとしたのでありました。
彼らが注目をするのは「メキシコ代表」。
そこで、SUMとしてはメキシコサッカー協会（FMF）と提携をすることに成功し、アメリカ国内におけるFMFのマーケティング権をSUMは獲得したのです。
これにより、毎年5試合前後、アメリカ国内において「メキシコ代表USツアー」を実施することになり、それを取り巻くチケット収益、スポンサー収益などをSUMは得ることになりました。
一方のFMFとしては、金銭的には、多額のアピアランスフィー及び、マーケティング権料を得ることが出来、その上アメリカ国内に住む自国のファンへ感謝の意を示すなど、メキシコ国内に留まらず、アメリカも自国代表の収益源となったわけです。また、代表チームの強化面では、対戦相手との煩雑な交渉や、対戦相手の受入作業、そして試合運営などを全てSUMに委託出来、無料で年間5つ以上の強化試合及び、強化合宿も実施することが出来ることになり、多くの選手のテスト、チーム連携を深める機会増加となったわけです。
試合の開催地はFMF及びスポンサーの希望、チケット売上、そして対戦相手のファン層などの側面から慎重に毎年マーケティングを実施した上で選定されます。対戦相手はFMFとSUMの話合いで決定され、例えばポーランド代表であればメキシコ系移民とポーランド系移民の多いシカゴにて、韓国代表であればLAにてなるべく試合が実施されるようにします。
FMFとしては、アメリカに代表チームを送り込んでキャンプと試合をしてお金までもらって帰るというだけです。
SUMとしては、収益は勿論のこと、この試合をいかに活用して「アメリカのサッカープロパティの価値を高めるか」という命題に沿った活動を実施します。
例えば、一例としてですが、上述したシカゴの試合に関しては、MLSのシカゴ・ファイアの試合とのダブルヘッダにしてみます。こうすることで、ファイアのシーズンチケットホルダーはこの試合をボーナスでもらえることでシーズンチケットの売上に貢献したり、ファイアの試合なんか観たこともないメキシコ系移民及びポーランド系移民に対して、ファイアの試合観戦機会を設けることとなります。
但し、SUMとしては観戦機会を設けるなどきっかけを創出したその次は、マーケティングの教科書に基本として出ている通り、お客さん（ファン、スポンサー、etc）がまた来たくなるようにモチベーションを上げ、その先にどうお得意さんになってもらい、周囲の人も巻き込んで行くのかという部分は、チームの営業に受け渡して行きます。
このようなファンの「観戦機会の創出」と並んで、スポンサー営業も、メキシコ代表USツアーのスポンサーシップと、MLSの「スポンサーシップをパッケージ化」することで、MLSに収益が入ります。
またこの試合のPRコストはSUM持ちですが、ダブルヘッダなので、ファイアにしてみれば自チームのPRコストとSUMのPRコストを合わせてさらに広範囲に両試合を同時にPRできるなど、「予算の面でも価値がMLSに出る」という理屈になります。
最後にこのスタジアムもファイアの自前のスタジアムなので、このようなメガイベントがスタジアムに来ることで「スタジアム収益」も見込めることになります。
要するにこの強力なプロパティをいかに利用して、MLSにも様々な利益を還元できるのかが、SUMの仕事の大事なポイントであります。単にメキシコ代表をアメリカに呼んで試合を実施してお終い、というわけではありません、。このようにしてメキシコ代表USツアーは、戦略的にアメリカ中を毎年行脚しております。
2003年頃から始まったFMFとSUM間の提携は、2006年のワールドカップ後も、また4年間更新されることになりました。
【2006年結果】
1/25 vs. Norway @ San Francisco 2-1 44,729
2/15 vs. Korea Rep. @ LA 0-1 64,128
3/1 vs. Ghana @ Dallas 1-0 19,531
3/29 vs. Paraguay @ Chicago 2-1 46,510
5/12 vs. Venezuela @ Pasadena 1-0 58,127
【2005年結果】
1/25 vs. Sweden @ San Diego 0-0 35,521
3/9 vs. Argentina @ Los Angeles 1-1 51,345
4/27 vs. Poland @ Chicago 1-1 54,427
11/16 vs. Bulgaria @ Houston 0-3 35,526
12/14 vs. Hungary @ Phoenix 2-0 32,466
＜続く＞
posted by mls_sum ｜04:30 |
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2006年11月07日
メジャーリーグサッカー（MLS)王者を決定するMLSチャンピオンシップに出場をする２チームが決定した。
西地区プレーオフを制覇したのはヒューストン・ダイナモ。対する東地区プレーオフを制覇したのはニューイングランド・レボリューション。ダラスにあるピザハットパークにて11月12日（現地時間）に本チャンピオンシップは開催される。
ダイナモはチャンピオンシップ初出場だが、それはダイナモとしてのこと。今期よりヒューストンにチームが移転をしたことによりダイナモと改名したが、元々はサンノゼ・アースクエイクス。２００１年、０３年と２度優勝を果たしている。
一方のレボリューションは、０２年、０５年と２度チャンピオンシップに進出しているものの、優勝には手が届いておらず今回初優勝を狙う。
両チームの主な選手としては、ダイナモはカナダ代表主将のドウェイン・デ・ロサリオが中盤の攻撃の要となる。レボリューションは昨シーズンＭＶＰ、得点王、ベスト１１に輝いたストライカーのテイラー・トゥエルマンや、今年のアメリカ代表最優秀選手賞に選出されたクリント・デンプシーらを擁する。
【東地区プレーオフ決勝ハイライト動画：3分45秒】
レボリューションｖｓDCユナイテッド
（mms://a1503.v115042.c11504.g.vm.akamaistream.net/7/1503/11504/v0001/mlbmls.download.akamai.com/11504/2006/open/gp/11/110506_ecc_nerdcu_gp_350.wmv）
【西地区プレーオフ決勝ハイライト動画：3分45秒】
ダイナモｖｓコロラド・ラピッズ
（mms://a1503.v115042.c11504.g.vm.akamaistream.net/7/1503/11504/v0001/mlbmls.download.akamai.com/11504/2006/open/gp/11/110506_wcc_corhou_gp_350.wmv）
posted by mls_sum ｜03:23 |
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2006年11月06日
アメリカ国内におけるサッカープロパティの価値を戦略的に高めようという考えの下、2002年に設立されたサッカーユナイテッドマーケティング（SUM）。
ここで言う「アメリカのサッカー」ということは、欧州や南米のサッカーをプロモートするのではなく、MLSを発展させようと言うことであります。
たとえ話を上げると、「バルセロナをアメリカにツアーに招待してお終い」ならば、アメリカにおけるバルセロナのファンは増えるかもしれませんが、それが「アメリカのサッカー」の発展にはあまり寄与しないということであります。
勿論サッカーを観たことのない人がサッカーに少し興味を持つことはあるでしょうが、そこでMLSと戦略的に絡むことがなければなりません。
と言うことで、SUMはMLSが「アメリカのサッカー」そしてMLS発展を目的にして設立されたサッカービジネス専門会社であります。
前回書かせていただいた通りSUMの戦略の第一歩は、2002年W杯・2003年女子W杯のアメリカ国内における放映権を獲得することでした。単に放映権販売で利益をあげるというためだけではなく、これを用いて戦略的にMLSの価値を上昇させよう、という考えの下にこれは実施されました。
1998年W杯のとき、アメリカ国内の放送では、アメリカ代表の試合においても、「MLS」という名が出てきたのはほんの数回でありました。いくら「サッカー不毛の地」と言えども、アメリカ国内においてサッカーの祭典W杯を観る人は多いです。
他民族国家故、サッカーファンは存在するからです。しかし、W杯は観戦するけど、母国のサッカーではなく、肝心の自分が今住んでいる、自国のプロサッカーリーグに無関心どころか、それにも増して知らない！自国におけるサッカーの祭典の放送内で、自国最高峰のプロサッカーリーグの認知度上昇がない！と言うことをMLSは問題視したのでありました。
そこでSUMは戦略的にMLSそして「アメリカのサッカープロパティ価値を高める」という目的に沿って、2002年W杯への放映権購入を決断したのでありました。
放映権を購入したことで、2002年W杯の際にはアメリカ代表の活躍と共に、アメリカ国内において放映される際には視聴者に対してMLSのプロモーションや、放送局との密接な関係構築を通してMLS選手に関する情報の提供などを積極的に実施しました。
勿論、放映中のプロモーションのためだけに高価な放映権を購入するわけではありません。それは「MLS自身の放映権」のためでもありました。当然新興リーグ、そして他のプロスポーツが人気を博すアメリカにおいてサッカーの放映は中々容易ではありません。しかし悪い言い方をすれば、このW杯放映権を利用して、MLSは放映枠の獲得・拡張に成功したのでありました。
2007年からはMLSの放映権を放送局が購入する時代に突入します。
＜続く＞
posted by mls_sum ｜11:52 |
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2006年11月05日
サッカーユナイテッドマーケティング（SUM）とは何か、メジャーリーグサッカー（MLS）との関係は何か、と良く聞かれます。世界でも珍しいビジネスであり、その急成長ぶりには中に居ても驚くばかりなので、この場を借りて少し書かせていただこうと思います。
SUMとは一言で言えば、2002年に設立された「サッカービジネス専門会社」です。
「アメリカ国内におけるサッカープロパティの価値を高め、アメリカナンバーワンのサッカービジネス会社を目指している」会社です。
1996年に開幕をしたMLSはアメリカ国内におけるプロサッカーリーグでは最高峰として位置づけられています。しかし、だからと言って他のサッカービジネスまでコントロールしているわけではありませんでした。アメリカには数え切れないほど、スポーツビジネスのプロモーターがおり、MLSが設立される以前から、それらがアメリカ各地で色々な興行試合を実施してきました。
アメリカでは１年間に約100以上ものサッカーの国際試合が実施されていることからもそれが解ります。
このプロモーターには個人で実施している所から、ロサンゼルス・メモリアル・コロシアムのようにハードを保有しているスタジアムであったり、他のプロスポーツ団体であったり、TV局であったり、海外のプロモーターであったり、時には大学が実施することもあります。
但し、ビジネスなので当たり前ですが、これらは皆、それぞれ自分のために、バラバラに整合性なく短期的な目標（直近の売上・利益）のために実施しているだけでありました。言うなればあちこちでバラバラに花火が単発で上がっているのと同じ、試合が終われば何も残らない、という状況でありました。
MLSとしては、このような状況ではいくら色々な試合が実施されても「アメリカにおけるサッカー」というものは発達しないと危惧し、アメリカ最高峰のプロリーグとして君臨するだけではなく、「MLSがアメリカ国内におけるサッカーの価値そのものを戦略的に高めよう、そしてそれをMLSの発展にも繋げよう」と、考えたのでありました。
こうした中で、MLSコミッショナー及び、取締役会を中心に、2002年、MLSの姉妹会社としてSUMが設立され、「2002年W杯のアメリカ国内における放映権」購入が最初の戦略として実施されたのでありました。
「One Sport One Company」
がスローガンです。
＜続く＞
posted by mls_sum ｜11:51 |
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