スポーツマーケティング探求記

「スタジアムをいっぱいにしたい」ビジネス面からスポーツを盛り上げる手法をさぐります

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関連サイト:尚美学園大学 江頭ゼミ

江頭満正/Mitumasa ETOH 東京都出身。1988年リクルートを退職後起業。2001年ダイエーホークスの公式携帯サイトをオープン し、その後ベイスターズ、近鉄、千葉ロッテ、オリックス、日本ハム、ジャイアンツ、清水エスパル もっと見る
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最新の記事

箱根駅伝の人気を探る

1997年から2006年までの10年間の視聴率平均は27.14%と、スポーツ中継としては驚異的な高視聴率を安定して叩き出している箱根駅伝。その理由を、むちゃくちゃ私的見解で考えてみた。 1月2日3日に正月恒例の「箱根駅伝」が開催される。 放送時間は午前7時から午後2時前後まで、2日間で14時間という番組。 過去最高視聴率は2003年復路の31.5%駒沢大学が2連覇した時の数字だ。 200......続きを読む»

MLBから見たジャパンマネー

あけましておめでとうございます。 本年も私の稚文におつきあいくださいますようお願い致します。 2007年MLBで活躍が期待される日本人選手は、12人以上になる予定だ。日本人選手の競技能力が高くなったことも勿論だが、MLBの世界戦略の一環として日本市場の開拓を行う目的があることも明らかだ。 スポーツマーケティングでは、商材になるのは「権利」ばかりであることは以前にも書いた。 ・TV放映......続きを読む»

メジャーGMまでのキャリアデザイン

12月27日発売のNEWSWEEKの特集は、2007年注目キーパーソン。 その中にロサンジェルス・ドジャーズの女性GM補佐の名前があった。 プロスポーツの世界で仕事をしたいと思っている方には、参考になるんじゃないかな。 ドジャースのGM補佐で副社長のキム・アングは、2007年でドジャーズで2年目のシーズンを迎える。彼女は、GM職の面接を受けたMLB史上初の女性で、現職で女性経営職についてい......続きを読む»

NYメッツ法人営業募集

MLBの公式ホームページには、常時求人情報が掲載されている。すっごく解りにくい場所からリンクが貼ってあるので、英語に慣れていないとたどり着けないけど。とにかく存在する。 少し前まではヤンキースの募集もあったけど、決まってしまったみたいだ。 僕自身もそうだけど、最近身近で転職を考えている人や、人生の転機を迎えている人が急増して、よく相談をされる。 「スポーツの仕事を続けて行きたいんですけど、......続きを読む»

松坂の60億円使い道

12月20日西武球団は松坂の入札金60億円の入金を確認。その使い道について西武太田秀和球団社長(55)は「野球・スポーツを通じて青少年の健全な育成をサポート」「戦力の補強」「ファンサービス・ファンクラブ充実によるファンへの還元や新たなファン獲得のためのプロモーション活動」の3点を掲げた。球団の赤字補てんに回す可能性は「それはないと再三、言っています」と強く否定した。 日刊スポーツ スポーツマ......続きを読む»

わかる!プロ野球-肖像権問題

選手会側が証人として古田敦也氏を申請し、来年3月に証人として裁判所に立つことになった。 さてさて、このニュース。スポーツマーケティングに関わるものとしては十二分に理解していないといけない。なぜなら現在のスポーツマーケティングが扱っている商品のほとんどは「権利」だからだ。 代表的なものは「放映権」、チームグッズなどは「肖像権」や「商標権」「パブリシティー権」 スポンサーに関して言えば、チーム......続きを読む»

MLBのエージェントになるには

メジャーの公認代理人(エージェント)になるには何の資格も必要ない。 松坂のレッドソックス移籍や、井川のヤンキース移籍で、このところマスコミによく登場するエージェント。松井秀喜のエージェント、アーン・テレム氏などが有名で、以前このブログで書いたこともある。トム・クルーズ主演で映画にもなったほどだ。 さてさて、 エージェントになるには資格がいらないなら、誰でもなれるのかというと、そう簡単なもの......続きを読む»

ドラフト・FA制度<意見募集>

前エントリーにコメントをいただいた皆さん。 大変参考になります。 貴重なご意見をありがとうございます。 ただ、 僕がコミッショナー制度に触れた為、話題がそちらに偏ってしまったようです。 ここで皆さんに伺いたいことは ドラフト制度、 FA制度の改革案です。 理想論でも構いません。 実現性が高い事柄に絞ると、発想が限定されてしまいます。 また、理想的な最終形がイメージ出来ない......続きを読む»

プロ野球は変われるか

選手会とNPB(日本プロ野球機構)ではドラフト制度などの見直しについて、議論がスタートしている。 2004年の選手会ストライキの時に出た、様々な制度の見直しが少しずつでも始まっているということらしい。 せっかくだからこの機会に、スポーツナビブログ読者の意見を聞かせてください。 ただし、現在の制度に対する批判や評論はご遠慮ください。どうしたら良くなるか、ポジティブな改革案を募集します。 ......続きを読む»

日テレ-ハンカチ王子戦中継

日テレ-ハンカチ王子戦中継 東京六大学野球連盟は5日、都内で定例理事会を行い、日本テレビと5年をメドとした複数年契約を結び、春秋の同リーグ戦を中継することを承認した。民放キー局が同リーグとテレビ中継に関する複数年契約を結ぶのは、史上初となる。(中略)日テレでは地上波だけでなく、BS、CS、インターネット放送と4つのチャンネルを有しており、どの波でどの試合を放映するかは「日程を見て調整したい」と......続きを読む»

西武球団 グッドウイルに鞍替え

球場のネーミングライツ契約をインボイスからグッドウイルに変更する。インボイスとは球場のネーミングライツは契約期間満了を迎えていたが、2軍に関しての命名権は2008年まであった。西武球団はインボイスに解除通告をし、グッドウイルと契約締結を行った。 インボイスの関係者に聞いてみると、2007年以降の契約に関しては、西武球団がにべもなく断ったという。その時点で料金に関する提案も何も無かったそうだ。 ......続きを読む»

ドイツW杯 214億円利益

2006年のドイツ・ワールドカップで1億4000万ユーロの余剰金が出たことが、大会組織委員会から報告された。このうち、4000万ユーロがFIFAへ、4400万ユーロが納税にまわされる。残金は5650万ユーロ(約86億4450万円)。 この86億円は、開催国のドイツのサッカー協会。プロリーグに分配すると発表された。大会の成功にはドイツ、及び周辺サッカーファンの協力が大きかった。その為、公共目的な投資......続きを読む»

西武球団ネーミングライツ断る??

インボイスの中間決算報告の席で、西武ドームのネーミングライツが、この12月で契約が打ち切られる。「契約は2007年3月までだったが、西武球団側から解除通告を受けたので3ヶ月前倒しして契約を打ち切ることとなった」とインボイスが報告。 2軍のネーミングライツは球場より長く、2008年3月までだったが、そちらも西武球団から解除通告が入ったという。その結果インボイスは1億1500万円の宣伝広告費が圧縮出来......続きを読む»

メジャーでインターン募集

ミルウォーキー・ブリュワーズ(大家友和が2006シーズンまで所属していた(FA権取得)、シカゴから車で2時間の都市にあるチーム)がインターンシップを募集している。 仕事は、メディア・リレーション。TVや雑誌、新聞などマスコミ対応を行う「広報」的な仕事だ。時期は2007年1月から、スプリングキャンプ修了まで。希望すれば開幕後の5月まで続けることが出来る。 【主な仕事内容】 2007シーズンの......続きを読む»

メジャーのドラフト会議

6月中旬に、メジャー30チームのGMを電話回線で繋いで2日間掛けてMLBのドラフトは行われる。 MLBがドラフト制度を導入したのは、アメリカ4大スポーツでも最も最近の1965年のことだった。その後度重なる選手会との労使交渉によって、ドラフト制度は見直されて現在の形に進化してきた。 指名順位は、前年の順位下位からの完全ウエーバー制だ。くじ引きも、逆指名も無ければ、希望入団枠も無い。ガチンコで行......続きを読む»

Qちゃんのマネージメント

東京国際女子マラソンで3位に終わったシドニー五輪金メダリストの高橋尚子は、優勝することを条件にしていたイベントがおよそ100件もあった。結果が3位だったのでその全てを辞退し、スポンサー関係の撮影だけは「身体が絞れている時に」ということで実施されることになった。 小出監督から独立した事が災いしたのかどうかは、わからない。 しかし優勝することを条件に、100件ものイベントが組まれていたこと事態が......続きを読む»

井川のエージェント

井川のエージェント、アーン・テレムは、年俸の高い100人にMLBで4人(TOP4) NBAで7人(TOP2)のクライアントを持っている、エージェントだ。ご存知の通り、松井秀喜や松井稼頭央が、テレムのクライアントでもある。 1979年にミシガン大学法学校から1976年のハヴァーフォードカレッジからの彼の文学士程に進学。1980年代初期からプロ野球とバスケットボール選手の代理人をはじめた。そして......続きを読む»

松坂のエージェントは全米最強

松坂のエージェント スコット・ボラスという男は全米のスポーツエージェントの中でも、最も高額の報酬をとっているエージェントだ。主なクライアントは、 NYヤンキース/アレックス・ロドリゲス・・・・・・$21,680,727(2006) NYヤンキース/バーニー・ウイリアムス・・・・・・$12,357,143(2005) NYヤンキース/ジョニー・デーモン・・・・・・・・$13,000,000(20......続きを読む»

松坂の値段

MLBには、各チームの戦力が選手年俸によって、大きく開きが出ないように、Luxury Tax(ぜいたく税)制度がある。 この制度は、課税対象額を超えた額に税金をかけて、MLB機構が徴収し、他のチームにレベニューシェアリングとして分配される。 税率は課税対象に連続2年3年となると、確信犯だという判断されて税率が跳ね上がる仕組みになっている。このLuxury Taxの負担額までを考えないと、ボストン......続きを読む»

メジャー流 ◆球団売買◆

ワールドシリーズに勝つと、チームの価値が上がるので、直後にチームを売約して利益を得る方法をWSBOなんて金融関係者は表現をしたりする。アメリカでは球団も売買も珍しい事じゃない。 メジャー球団のオーナーっていうと、誰が思い浮かびますか? 日本で有名なのは、NYヤンキースの、ジョージ・スタインブレーナーじゃないかな。 ジョージ(友達じゃないけど名前が長いのでこう呼びます)は野球好きの個人オーナ......続きを読む»

プロ野球 ◆経営スタッフ募集◆

日本のとあるプロ野球球団で、経営スタッフを募集している。 職種/経営スタッフ 年齢/25~35歳位まで 業務/球団経営陣の戦略決定サポート業務    ■全社戦略・部門戦略の立案とパフォーマンス分析    ■顧客調査および分析    ■新規プロジェクトの企画・推進 応募条件/企業経営およびマーケティングに関心が高いこと      事業会社・金融機関での事業戦略策定経験があること......続きを読む»

TV局が作ったプレミアリーグ

今でこそ、イギリスのサッカーリーグといえば、プレミア・リーグを指すが、1992年までは存在していなかった。 プレミア・リーグはBスカイBという有料TV放送局が、イングランド・リーグから人気チームを集め発足させた、いわば放送局主導のリーグなのだ。 ヨーロッパには、スカイスポーツとユーロスポーツという2つのスポーツ専門衛星放送があった。1989年ルパード・マードック氏が率いる「BスカイB」が開局......続きを読む»

スタジアム観戦市場5.9%ダウン

11月8日の日経MJに、三菱UFJリサーチ&コンサルティングとインフォプラントが共同で手掛けた「スポーツマーケティング基礎調査」の結果が掲載されたいた。 これによると、スタジアム観戦市場(チケット代金、スタジアムまでの交通費、飲食、グッズ購入)が2005年比で5.9%もダウンした。 しかしスタジアムでスポーツを観戦する人は、昨年31.8%から今年33.2%と僅かだが増加している。人数は増えて......続きを読む»

年俸と勝率の関係〔MLB〕

メジャーリーグ2006シーズンは、セントルイス・カーディナルスの優勝で幕を閉じた。田口選手が息子さんを肩車して満面の笑みを見せている写真があちこちで報道された。日本人選手が、ワールドシリーズのひのき舞台で活躍してくれるのは、やっぱり嬉しい。 メジャーリーグの場合は、そのチーム年俸の総額が開示されているので、2006シーズンについて考察してみた。 左のグラフは縦軸が勝率、横軸が年俸総額だ。......続きを読む»

美味しいスタジアム【サンフランシスコ】

サンフランシスコ・ジャイアンツのホームスタジアムは、AT&Tパーク。2000年にオープンしたこのスタジアムは、今まで3度名前を変えている。 ・2000-2003年 パシフィックベル・パーク ・2003-2005 SBCパーク ・2006- AT&Tパーク 2000年にオープンした時にネーミングライツを、24年間5000万ドル(58億5000万円※1)でパシフィックベル社と契約......続きを読む»

美味しいスタジアム【LAドジャース】

スポーツを観戦しにスタジアムに行くとき、競技以外の楽しみがあるとしたら、そのひとつは「食べ物」じゃないだろうか。 例えば、あまり競技に関心の無い女性と一緒に観戦する場合、勿論スポーツの楽しみもわかって欲しいけど、それだけじゃ飽きてしまうことがある。 じゃあどうやって、スタジアムでの観戦を飽きさせずにいるかというと、やっぱり食べ物に頼るのが一番だ。 日本のスタジアムには残年ながら、女の子を飽きさ......続きを読む»

マイナーリーグの魅力

アメリカのマイナーリーグは楽しい。 あくまで僕の個人的主観でですけど。 今まで10前後のマイナー球場を訪れる機会に恵まれました。 例外なく楽しかったッス。 珍しいからとか、アメリカだから、とかそんな要素を割り引いても、楽しかったッス。 なんていうか、競技を観るための場所というよりは、Ball Parkっていうんですか。いろんな年齢層の人が楽しめる工夫がたくさんある。メジャーの球場は、それは......続きを読む»

オリンピックの放映権料はW杯の約2倍

北京オリンピックの競技時間変更報道の歳に、アメリカNBCが9億ドル(約1050億円※1)の放映権料を支払うと報道された。 2006年ドイツ杯でも、日本代表選が日本のゴールデンタイムに合わせて、試合時間が暑い日中だった。そんなわけで調べてみたら、なぜがW杯の放映権料はオリンピックより大幅に安いことがわかった。 W杯の放映権料は、2006年と2002年の2大会のセットで、22億4000万ドル(2......続きを読む»

北京オリンピックの競技時間

中央大学 商学部「スポーツビジネス」の枠で、FC東京の村林専務の講義があったので、教授の許可を得て受講してきた。 中でも面白かったのは、10月27日に発表された競技日程の問題について学生の意見を聞き、それに解説を加えていたくだりだった。 2008年北京オリンピックで、水泳種目、体操団体(男女)、体操個人総合(男女)の決勝は、北京時間の午前中に開催されることが決まった。 北京オリンピック調整......続きを読む»

マーケティングから日本シリーズを見ると

北海道日本ハムファイターズが、日本シリーズで中日を破って、日本一を決めた。 これで4年連続、パ・リーグが日本シリーズを制したことになる。しかも毎年違うチームが優勝するという素晴らしい結果になった。 スポーツマーケティングの世界では、試合結果の予想不確実性が重要だと考えられている。どのチームが勝つのかわからない。リーグの中での戦力を均衡化させることによって、試合が面白くなり、観客動員が増えると......続きを読む»

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