スポーツマーケティング探求記

「スタジアムをいっぱいにしたい」ビジネス面からスポーツを盛り上げる手法をさぐります

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関連サイト:尚美学園大学 江頭ゼミ

江頭満正/Mitumasa ETOH 東京都出身。1988年リクルートを退職後起業。2001年ダイエーホークスの公式携帯サイトをオープン し、その後ベイスターズ、近鉄、千葉ロッテ、オリックス、日本ハム、ジャイアンツ、清水エスパル もっと見る
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アメリカズカップはMONEYじゃない

6月27日 スペイン バレンシア 世界最高のヨットレース「アメリカズカップ」は第4レースまで終わって、アリンギ(SUI)2-2 エミレーツ・ニュージーランド(ETNZ艇)と同点。海の無い国スイスか、セーリングの盛んなニージーランドが、今後のレースが注目される。 アメリカズカップは、チームと呼ばれずにシンジケートと呼ばれる。全員が同じ既成のヨットで競技を行うオリンピックと異なり、決められた......続きを読む»

プレミアリーグ成功の理由

1991-92年シーズン、プレミアリーグ全体の売上は1億7000万ユーロ(約272億円)だった。 それが2005-06シーズンには、マンチェスター・ユナイテッドだけで1億6800万ユーロ(約269億円)の売上を上げるほどになり、リーグ全体では20億ユーロ(約3240億円)と、12倍近い成長を遂げている。 ちなみにJリーグの2005年度総売り上げは555億円とその経済規模は1/6以下。1993......続きを読む»

欧州サッカー市場、9%、126億ユーロ拡大

2006-07の欧州サッカー市場は9%成長で126億ユーロの増収になった。とDeloitteが報告した。 中でも目立って成長があったのが、プレミアリーグで収益20億ユーロで利益は2億ユーロ、ヨーロッパ全体のサッカー市場126億ユーロの15%以上を占めている。 2位はセリアAで収益14億ユーロ、 3位-ドイツ  12億、 4位-スペイン 12億、 5位-フランス 9億 と続き、上位5つのリ......続きを読む»

スポーツ用品大手業績好調

アシックス、ミズノ、デサントの2007年3月期決算が出揃った。 特徴的だったのは、国内での業績は横ばだったが、海外での高額スニーカーや衣料品が好調だったからだ。 国内でのスポーツ用品市場は、伸び悩んでいる。スポーツ用品を大量に購入する「競技者」は減少傾向にある。これは20歳人口の減少など、少子化による影響も否定できない。一方で40代、50代のスポーツ参加率も高くなってきているので、バランスを......続きを読む»

マリナーズのチケット戦略

シアトル・マリナーズの公式サイトにはGroupManagerというサービスがある。試合の観戦チケットを団体割引でより買いやすくするためのツールだ。 簡単に言うと、WEBを使って、団体チケットを参加者みんなに配布するシステムってことになる。流れは簡単。 1、代表者がWEBで団体チケット(Group Tickets)を購入する。 2、代表者がWEB上でGroupManagerを使えるように......続きを読む»

7試合チケット~MLBチケット戦略2~

日本のプロスポーツでは聞かないが、ヤンキースには7-Game Discount Flex Packというのがある。自分の好きな日程の試合を7試合選んで購入すると1試合当たり最大$10安くなるというものだ。 ・プレミアムゲーム レッドソックス戦、エンジェルス戦、メッツ戦、デトロイト戦(全曜日) ピッツバーグ戦(金曜ナイター) 7Game pack割引なし ・通常ゲーム週末(金~日) 7......続きを読む»

家で印刷するチケット-MLBのチケット戦略-1

2007年からメジャーリーグ全球団で開始した新しいサービスが、自宅のプリンターでチケットを印刷するというもの。試合のチケットがこれで完全にオンラインで完結するようになった。 試しにチケットを買ってみた。 流れは至って簡単だった。MLB.comから普通にチケットを買うのと全く同じ。 1)カレンダーから自分の観たい試合を選択 2)券種(A席・B席など)を選ぶ   ※MLB.comには一番イ......続きを読む»

松坂VSイチロー視聴率10.7%

4月12日午前8時35分からNHK総合で放送した、レッドソックス-マリナーズの視聴率は、関東平均で10.7%、瞬間最高で13.3%。松坂とイチローの対戦は放送時間前だったため、「おはよう日本」で放送されその視聴率は15.4%だった。 午前8時代の視聴率は5%~7%代がほとんどで、10.7%は特筆すべき視聴率だったと言えるだろう。MLBの中継のほとんどはBSで中継されており、地上波で中継されるこ......続きを読む»

ハンカチ王子「斉藤祐樹」の経済効果

2006年夏の甲子園大会決勝で注目を集め、一躍人気投手になった早稲田大学の斉藤祐樹。彼がプロに進まずに進学し、東京六大学野球で登板することで、いい意味での影響が各方面に広がっている。 斉藤が大学進学をしたことで起きた主な変化。 ■日本テレビ 4月14日(春季リーグ戦開幕日) 「東京六大学野球開幕スペシャル(仮称)」10:30~11:25 ■BS日テレ 日曜日の早大戦10試合を生中......続きを読む»

松坂デビュー戦の「看板広告」効果

4月5日(米国)で松坂がMLBデビューをしたのは、ご存知の通りだ。ここで注目したいのは、その舞台となったスタジアムの看板広告について。 松坂の投球内容については、きっと多くの記事やブロガーが書いていると思うので、ここでは遠慮する。スポーツマーケティングをテーマにしてこの試合を見てみると、KAUFFMAN STADIUM(ロイヤルズホーム)の看板広告が気になった。 KAUFFMAN STA......続きを読む»

プロ野球開幕戦視聴率-地方優位

巨人開幕戦の視聴率が13.1%と過去最低だったのに比較して、北海道や名古屋、大阪、福岡での視聴率が好調だった。日本ハムの開幕戦こそ、巨人の視聴率を下回っているが、前年値を上回っている。そうなると2007年の開幕戦で最も苦戦を強いられたのは横浜-巨人戦だったと言える。 3月24日 日本ハム-ロッテ 北海道地区 11.1% 3月30日 中日-ヤクルト戦 名古屋地区20.3% 3月30日 阪神-......続きを読む»

巨人地上波テレビ放送、崖っぷち

3月30日の横浜-巨人戦、2007年の巨人開幕戦のTV視聴率は、過去最低だった。 関東地区平均で13.1%と2005年の13.5%、巨人-広島戦を下回った。99年から2006年まで8年連続で巨人はホーム開幕だった。2007年は横浜スタジアムでの開催ということもあるが、それにしても過去最低の視聴率しか獲得出来なかったことで、今シーズンのプロ野球中継試合数が減少する可能性が高まった。 いやいや、正......続きを読む»

ジャイアンツ視聴率10%を死守せよ

この週末からプロ野球セ・リーグが開幕する。そこで気になるのは、ジャイアンツのTV視聴率だ。全国ネットの民放各社は足並みを揃えて、プロ野球中継を昨年よりも減少させる意向を示している。 NHK     昨年6試合  → 今年6試合 日本テレビ 昨年64試合 → 今年42試合 テレビ朝日 昨年18試合 → 今年12試合 TBS未発表 フジテレビ未発表 テレビ東京 昨年6試合 → 今年7試合......続きを読む»

西武鉄道 ライオンズ車両

24日にパ・リーグは開幕を向かえた。セ・リーグより1週間早い開幕は、プレーオフ導入になった2004年からだ。セ・リーグと同じ条件になったにも関わらず、1週間早くスタートする。ドーム球場はセ2,パ3と天候による影響もパ・リーグの方が少ないのに、早く始める理由は、春休み期間に出来るだけ多くの試合を行うこと。 些細な工夫に見えるかも知れないが、なかなかどうして大事なことなのだ。 さて本題は西武線に......続きを読む»

ディズニーワールドでMLBキャンプ

アトランタ・ブレーブスが毎年、フロリダ州オーランドのディズニー・ワイド・ワールド・スポーツコンプレックスでキャンプを行っている。この球場は2007年のWBCでドミニカ共和国、ベネズエラなどが参加した予選が行われたのでご存知の方もいるだろう。このキャンプ地セレクト。チーム側にもディズニー・ワールドにもファンにとっても、メリットがあると言われている。その情報を整理してみよう。 オーランドのディズニーワ......続きを読む»

イチローキャンプツアー

マリナーズのSpring Training(キャンプ)は、アリゾナ州のペオリア・スポーツ・コンプレックスで行われている。 ※Googel航空写真 同じ施設の中で、サンディエゴ・パドレスもキュンプを張っている施設で、練習用の天然芝グランドが12面、1万1000人収容のスタジアムが1面3700平米のクラブハウスがあって、施設の規模では全米でも1、2を争う所だ。 ※前回話題にした、リタイヤメント・コ......続きを読む»

MLBキャンプ地のねらい

メジャーキャンプ地のアリゾナ州でその経済効果は2億ドル(240億円)を上回ると言われている。前回紹介したチケット戦略を見てもらってもわかる通りだが、オープン戦にも関わらずその商業価値がしっかりと確立されているのだ。 キャンプが行われる地域の経済効果は、チームや関係者の宿泊などでの収入や、キャンプを目的に全米から集まるファンの宿泊などの収入が大きいのは説明するまでも無いだろう。 しかしアリ......続きを読む»

松坂が好投したStadium

松坂が6日フロリダマーリンズ戦に登板し、好成績をおさめた。結果はあちこちで報道されているので、マイナー好き、スタジアムフェチの僕としては、マーリンズの素晴らしいキャンプ施設にフォーカスしてみた。 Roger Dean Stadiumは、 フロリダ地区で一番新しいキャンプ用の施設で、メジャー2チームが同じ施設内でキャンプを張っている。(マーリンズとカージナルス) スポーツコンプレックスという......続きを読む»

年俸と勝率の関係〔パリーグ2005〕

少し前に、同じ内容の記事を書いて、 読者の方から、年俸と成績は正比例の直線にはならない。 という指摘を頂いた。 確かにその通りで、打率.350から打率.400に上げるのには、 選手が相当優秀でなくてはいけないし、年俸も同じように高額になるだろう。 前回、セリーグだけのデータ紹介に終わっていたので、 今回、この点に目をつぶってもらって、パリーグのグラフも紹介しておきたい、 グラフの5項目......続きを読む»

スポーツにもっと寄付を

ここ何年か、球場に企業名をつけるネーミングライツがスポーツビジネスの世界で当たり前になってきた。2年前くらいまでは、ファンの気持ちを考えていない。 なんて非難していた人もいたみたいだけど、ここまポピュラーになると、そんなこと誰も言わなくなった。 NYでちょっと面白いものを発見した。 セントラルパーク(公園)にあるベンチには、寄付者がいて金属製のプレートがついている。 アメリカでは......続きを読む»

野球選手年俸と勝敗の関係

チームを強くするためにはイイ選手が必要だ。ここでイイ選手=年俸の高い選手と定義づけていいかどうかという疑問が湧き上がってくる。年俸はシーズン開始前に決まっているので(インセンティブ制もあるが)そのシーズンの成績と必ずしも同期しない場合もある。 ではここで各球団が、該当シーズンの選手の活躍を正確に査定できたかどうか、計算してみよう。 計算した指標は、 1,選手全員の年俸合計 と 勝率 2,......続きを読む»

マイナーのチケット戦略

アメリカマイナーリーグは、メジャーに比べてチケットが低価格だ。例えばロサンゼルス・ドジャース。LAで行われるメジャーの試合のチケットは$80.00から$15.00だ。 AAAのラスベガス・51Sになると、$13.00から$8.00と極端に安くなる。 マイナーリーグは厳密にわけると6つのカテゴリーがある。 AAのジャクソンビルズ・サンズ Homeplate BOXという席で$11.50 、......続きを読む»

【レアル】ベッカムのニュース価値約63億円

レアルマドリッドから移籍が決まる以前、世界で報道されるレアル関連のニュースのうち、スペインではベッカムの話題が7.2%、英国では28.7%、日本では35.3%に達し、その価値は4000万ユーロ(約63億円)になったとスペインの経済学者が論文を発表した。 だとしたら、移籍先のロサンゼルス・ギャラクシーのニュース価値は、軽く100億円を軽く超えているんじゃないかな。 ベッカム移籍のニュースは......続きを読む»

松坂13勝でRedSoxはモトが取れる?

米国系大手格付け会社、standard & poor's社は6年間怪我なくMLBで活躍する前提で、毎年13勝以上してチームをプレイオフに導き続ければ、ポスティング費用と年俸を合わせた100億円強を償却で出来るというレポートをまとめた。 100億円の捻出方法は、 1,日本企業の球場広告や協賛によるもの。年間10億円 レッドソックスのホームグランド、フェンウエイ・パークなどへの看板広告......続きを読む»

スーパーボウルで視聴者制作CM放送

世界で一番高いTVコマーシャルスポット料金で有名なスーパーボウル。2007年は30秒で260万ドル、およそ3億1200万円と高額だ。 スーパーボウルのCMにはそんなに効果があるのだ。1984年アップル社がスーパーボウルのCM枠1つを使って「マッキントッシュ」発売のCMを放送、翌日には在庫の全てを完売し、その後生産が追いつかなかった。そればかりか、マッキントッシュの知名度とブランドは、まさに1夜にし......続きを読む»

シーズンシートの価格と観客動員

プロ野球球団の営業はこの時期シーズンシートを売るのが最優先事項だ。この価格設定、チームごとにまちまちでなかなか面白い。 一番高額なのは、ホークス。 コカコーラシートSSが1席 年間で なんと130万円! 新しく新設されたフィールドシートで、今までの内野席の前に張り出すように作られている。こういった試みは、神戸のスカイマークスタジアムで行われてきた。ホークスの場合はこのエリアのチケット名称を......続きを読む»

ヤクルトとマクドナルドの値下げに関する考察

プロスポーツ観戦において、チケットの値下げは観客動員に大きな影響を与えるか? 僕の私見では、「影響を与える」しかし一般的な消費財ほどではない。と考えている。 東京ヤクルトの場合、A指定3900円を3600円に、B指定3100円を2600円へと値下げした。(いずれも巨人、阪神戦以外)【日刊スポーツ】 これが吉と出るか凶と出るか、過去のケーススタディーを見て見よう。 身近な例だと、マクドナルド......続きを読む»

自動車レースのブランド向上効果

1月6日 スペインのリスボアでスタートを切った2007ダカールラリーは1月21日にダカールでゴールを迎える。かつてスタートがパリだった頃から、三菱パジェロが7連覇を確実にしつつあることが、ニュースになっていた。 三菱勢の7連覇が確実ダカール・ラリー 三菱自動車と言えば、2002年に組織的なリコール隠しが問題になり、自動車メーカーとしての信用が著しく失墜した。設計や生産段階でのミスで死亡事故に繋が......続きを読む»

シーズンシートとCRM

大分トリニータのシーズンシートが2007シーズンよりICチップ入りになる。非接触ICチップだから、JR東日本のスイカや、JR西日本のイコカと同様に、 ゲートでタッチするだけで入場出来るようになる。 2006シーズンまでは19枚綴りのチケットで1枚づつりで、もぎる必要があった。 この話題はいくつかの視点で見る必要がある。 【ユーザー利便性】 大分のシーズンパスは、来場者全体に対しての比率......続きを読む»

箱根駅伝の人気を探る(後編)

箱根駅伝が、スポーツ中継の中でコンスタントに高視聴率を叩き出す原因を、むちゃくちゃ私的見解で考えてきた。 ここで競合するコンテンツを確認しておこう。 TVというフレームの中で見てみると。 NHK総合  10:05~11:30NHKスペシャル再放送       12:15~15:15初笑い東西寄席 NKH教育  8:00~11:20アニメ宝箱       12:00 ~13:30地球ド......続きを読む»

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