2006年10月31日
中央大学 商学部「スポーツビジネス」の枠で、FC東京の村林専務の講義があったので、教授の許可を得て受講してきた。
中でも面白かったのは、10月27日に発表された競技日程の問題について学生の意見を聞き、それに解説を加えていたくだりだった。
2008年北京オリンピックで、水泳種目、体操団体(男女)、体操個人総合(男女)の決勝は、北京時間の午前中に開催されることが決まった。
北京オリンピック調整委員会ベルブルゲン委員長は、「IOCがこのような決定をしたのは、単にテレビ中継放送の担当会社の利益を考慮したからだけではなく、多方面にわたる調整協議の結果」、と報道されている。
共同通信は、「米国向け放送権を持つ米NBCテレビが人気競技の競泳、体操については北米地域でのゴールデンタイムとなる北京の午前中の決勝実施を要求。国際水連や一部選手は反対していたが、北京五輪に約9億ドル（約1080億円）の放送権料を支払うとされるNBC側の要求をIOCがのむ形となった。」と報じている。
特に気になるのは、マラソンのスタート時刻。女子が午前7:30、男子は午前8:00。
この事に対して、学生の何人かから意見を聞き、村林さんが総括した。村林さんは「この問題が正しいか、正しくないかはここで決められることではありません。諸君にわかって欲しいのは、こういう新聞記事を見て、自分なりに考えること。そして友人などと議論とまではいかなくても、話をしてみることが重要です」とまとめた。
そんなわけで、僕なりに考えてみた。
【ポジティブファクター】
◆現在のオリンピックは、TV放映権収入無しでは成り立たないのは事実だ。アテネ五輪の組織委員会の発表によれば、総収入は20億9840万ユーロ（約2895億8000万円）で放映権料の占める割合は27.6%（約800億円）と巨額で運営上重要だ。
◆競技の開始時間が早まっただけなら、今から選手が練習をしていけば、コンディションも充分調整可能なハズだ。
【ネガティブファクター】
◆選手が最高のパフォーマンスを発揮出来るかどうか。朝7:30スタートのマラソンは、さすがに選手のオンディション作りが難しそうだ。
◆今後、もし同じ競技で、複数国が自国のゴールデンタイムに競技時間の変更希望を出したら、IOCはどうするのだろう。過去の事例を見ると入札制にする可能性があるが、それによって放映権料が高騰してしまう。
なんとも難しい問題で、僕自身も意見をまとめきれないのが現実だ。
オリンピックの商業主義を批判する人もいるけど、あれだけ盛大なオリンピックが開催出来るのはスポンサーや放映権を購入してくれる人たちがいるから。
一方ではオリンピック精神もとっても大事だしね。
村林さんの言う通り、是非を決めることは出来ない。
マスコミはIOCがアメリカNBAの9億ドルに屈した。みたいな書き方をしているけど、そうとも言い切れないんじゃないかな。
とはいえ、なんとなくスッキリしないのは僕だだけかな。
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2006年10月27日
北海道日本ハムファイターズが、日本シリーズで中日を破って、日本一を決めた。
これで4年連続、パ・リーグが日本シリーズを制したことになる。しかも毎年違うチームが優勝するという素晴らしい結果になった。
スポーツマーケティングの世界では、試合結果の予想不確実性が重要だと考えられている。どのチームが勝つのかわからない。リーグの中での戦力を均衡化させることによって、試合が面白くなり、観客動員が増えると言われている。
そのためにメジャーでは、ラグジュアリータックス（ぜいたく税）制度があって、1チームの選手年俸合計が一定金額を超えたチームからは、リーグが税金を徴収する仕組みがある。NFL（アメリカンフットボール）では厳格なサラリーキャップ制度があり、1チームの選手年俸合計は例外なく超えることを禁止している。同様の制度は、NAB（バスケット）、NHL（ホッケー）にも存在し、リーグを挙げて試合結果の予想不確実性を維持しようと懸命になっている。
日本のプロ野球には、サラリーキャップも、ラグジュアリータックスも無い。2006年のチーム年俸総額は、巨人39億1190万円を最高に、広島16億9700万円と開きが大きい。にも関わらず、パ・リーグでは過去6年間で5チームがリーグ優勝し、ここ4年連続で日本一に登りつめている。この現象をどう見るか。
あくまで私見だが、年俸とチーム戦力の相関関係に歪みがあるのではないだろうか。
ある一定金額までは、年俸とチーム戦力は比例して高くなる。しかしクリティカルラインを越えると、その関係は正比例ではなくなる。場合によっては戦力の低下を招くこともあるのではないか。巨人の戦力低下や、NYヤンキースがWシリーズ優勝から遠のいている事実や、レアル・マドリッドの戦力低下も1例と考えていいだろう。
ここで、年俸の高い選手の要素を確認しておく必要がある。
・年俸が高いということは、選手として高い実績を残してきたこと。
・選手としての経験年数が5年以上あること。
・選手としてのプレースタイルが確率されていること。
・スター性が高い選手の場合、成績よりも観客からの支持が高い場合があること。
などが考えられる。
ファンが喜ぶから、スター選手を使わなくてはならない。
年俸が高い選手を、出場させないなんてもったいない。
など試合の指揮をとる監督に雑音が多く入ってくることになる。
監督も選手の実績を重視して、たとえその選手がピークを過ぎていようと、過去の素晴らしいプレーに惑わされて起用してしまうのではないだろうか。同時に、若くて可能性はあるが実績の少ない選手を、起用する機会が少なくなる。そうなるとベンチの中の緊張感が、減ってしまう事態を招きかねない。
幸いにもパ・リーグのチームは、歪みが出るほど高い年俸を支給していないのではないだろうか。同時に年俸総額のバラつきも少ない。
年俸と戦力が正比例する範囲内に6チームがいるというわけだ。
さてさて
日本ハムの優勝で、パ・リーグは面白くなるのだろうか。
試合結果の予想不確実性は、2006年シーズンより2007年シーズンが高くなる。新庄が引退しても、北海道のファンは離れないだろうし、北海道日本ハムファイターズのブランドイメージは、ファンは勿論、選手や監督にとっても大きく向上しただろう。戦力の均衡がスポーツ試合の商品力を高めるという定説を検証できる条件が整ったことになる。パ・リーグの今後が楽しみでならない。
2006年 チーム別選手年俸総額
千葉ロッテマリーンズ・・・・25億1210万円
ソフトバンクホークス・・・・30億8730万円
西武ライオンズ・・・・・・・28億3630万円
オリックスバファローズ・・・22億3320万円
北海道日本ハムファイターズ・22億9160万円
東北楽天イーグルス・・・・・17億9640万円
阪神タイガース・・・・・・・33億7420万円
中日ドラゴンズ・・・・・・・37億8820万円
横浜ベイスターズ・・・・・・22億0787万円
東京ヤクルトスワローズ・・・25億6560万円
読売ジャイアンツ・・・・・・39億1190万円
広島カープ・・・・・・・・・16億9700万円
（週間ベースボールマガジン2006年1月30日号より）
日本プロ野球 リーグ優勝チーム（パ・リーグ）
2001 近 鉄 梨田 昌孝 78勝60敗 2分 .565
2002 西 武 伊原 春樹 90勝49敗 1分 .647
2003 ダイ エー 王 貞治 82勝55敗 3分 .599 ☆
2004 西 武 伊東 勤 74勝58敗 1分 .561 ☆
2005 ロ ッ テ バレンタイン84勝49敗 3分 .632 ☆
2006 日本 ハム ヒル マン 82勝54敗 0分 .603 ☆
（セ・リーグ）
2001 ヤク ルト 若松 勉 76勝58敗 6分 .567 ☆
2002 巨 人 原 辰徳 86勝52敗 2分 .623 ☆
2003 阪 神 星野 仙一 87勝51敗 2分 .630
2004 中 日 落合 博満 79勝56敗 3分 .585
2005 阪 神 岡田 彰布 87勝54敗 5分 .617
2006 中 日 落合 博満 87勝54敗 5分 .617
メジャーリーグ ワールドシリーズ優勝チーム
2000年NYヤンキース（ア）3年連続26回目4-1NYメッツ（ナ）
2001年Aダイヤモンドバックス（ナ）初優勝4-3NYヤンキース（ア）
2002年Aエンゼルス（ア）初優勝4-3SFジャイアンツ（ナ）
2003年Fマーリンズ（ナ）6年ぶり2回目4-2NYヤンキース（ア）
2004年Bレッドソックス（ア）86年ぶり6回目4-0Cカージナルス（ナ）
2005年CIホワイトソックス（ア）88年ぶり3回目4-0HUアストロズ（ナ）
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2006年10月25日
ロイター通信によると、レアル・マドリッドがＦ1の2007年シーズン、スペイングランプリで有力チームのスポンサーをスポットで行う意思を明らかにした。チーム名は明らかにされていないが、車体はレアルと同じ白にペイントされ、チームのロゴをつけてサーキットを疾走することになる。
2006年シーズン総合1位になったF.アロンソがスペイン出身であることと、来期マクラーレンに移籍すること、22日レアルの公式戦キックオフ前にスタジアムのビジョンでF.アロンソの優勝シーンを放映している事などから、彼をターゲットにしている公算が高そうだ。
いやはや何と、サッカーのクラブがＦ1をスポンサードとは、今まで無かったプロモーションだ。違う競技で姉妹チームがあったり、同じ会社で複数競技のプロチームを持っていて、同じ名前にしている例はいくつかあるけど。スポンサードするっていうのは、僕の記憶が正しければ前例が無い。
2007年シーズンＦ1の主役はF.アロンソになることは間違いないだろう。スペインの人々が高い関心を向けることも容易に想像出来る。
だからと言って、F１のファン層とレアル・マドリッドのファン層はオーバーラップするのだろうか。
一般的に考えると、F１車体に書かれたレアルのチーム名がマスコミ露出することで、認知度を高め、観客動員や、TV視聴率、マーチャンダイジングの売り上げ拡大を目的としてスポンサードしているハズだ。
でもでも、
レアル・マドリッドの知名度はスペイン国内でプロモーションなんて必要ないくらい高いんじゃないかな。だって、フィーゴ、ジダン、ロナウドにベッカムだよ。この選手たちだけで充分でしょう。
だとすると、あえてファン層が重ならないF1から新規顧客を獲得しようとしているのか、世界180カ国で生中継されているTVでの露出を狙った、更なる世界制覇を狙うためのプロモーションなのかもしれない。
他の可能性は、「ニュースを作る」ため、とも考えられる。広報戦略のコンサルタントは、この「ニュース作り」が上手い。
新聞やTVが取り上げやすいことを仕掛けて、パブリシティ効果を高めるわけだ。
日本で言えば、ライブドアの近鉄買収がわかりやすい。ニュースとして色々なメディアに取り上げてもらえば、数億円の広告効果をとても安い投資で実現することが期待できる。
こうして日本で、このニュースが流れているように、世界中に流れているだろう。それも換算して、今回のスポンサードを決断したのでは無いだろうか。
2006-07シーズン中に、こうしてニュースが世界中に報道され、2007-08シーズン開幕前の、スペインGPでレアル・マドリッドのマークをつけた車体が、世界180カ国に放送される。そういう目論見ではないだろうか。
個人的には、あっぱれだと思う。
チームの勝敗も上向いてきたし、本当に色々な意味で楽しませてくれるクラブだ。
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2006年10月19日
18日2006シーズンオフにFA資格を獲得する選手が、コミッショナー事務局から公示された。新たに権利を獲得したのは、小笠原（日ハム）、黒田（広島）をはじめとする17人。再取得は金本（阪神）、山崎武（楽天）など5人。04年以前に権利を取得したが行使していなかった小久保（巨人）などを含めると全部で72人になる。
左上のグラフは、1993年から2005年までFA権を行使し移籍をした選手の、移籍先チーム比率をグラフにしてみた。やっぱりというか、予想通りというか。
資金のたっぷりあるチームはFAで選手補強をしていることがハッキリわかる。今まで1度もFA補強を行った事の無いチームは、
・ヤクルト
・広島
の2チーム。
しかし1度だけFA補強をしたことがあるチームは
・1995年 仲田幸司 阪神タイガース→千葉ロッテマリーンズ
・1997年 中嶋聡 オリックス・ブルーウェーブ→西武ライオンズ
・2001年 加藤伸一 オリックス・ブルーウェーブ→大阪近鉄バファローズ
・2003年 村松有人 福岡ダイエーホークス→オリックス・ブルーウェーブ
・2004年 稲葉篤紀 ヤクルトスワローズ→北海道日本ハムファイターズ
横浜ベイスターズは過去2回
・1993年 駒田徳広 読売ジャイアンツ→横浜ベイスターズ
・2002年 若田部健一 福岡ダイエーホークス→横浜ベイスターズ
となっており、８チームは現在FA補強に無関心と考えてもいいかも知れない。
その上、1度だけFA補強を行ったチームの成功率は低い。補償金の負担をし前年同様の年俸を維持して、その上契約金を選手に支払わなくてはならない。
例えば年俸1億円の選手なら、移籍前に所属していたチームへの
補償金が1億2000万円、
選手年俸が1億円
選手への契約金が5000万円～1億円
となり合計で3億円近い出費になる。
しかも、複数年契約を提示しないと選手を説得出来ないという事情もあり2～3年契約を締結することがほとんどだ。
獲得するチームにとっては、すごいギャンブルだ。
FAは9年以上プロ野球をやっていないと権利が獲得出来ない。高校卒業してスグにプロ入りした選手で27歳。何年かファームで過ごしてしまったらその分だけ遅くなってしまう。選手としてピークを過ぎているケースが多く、使えても1～2年が圧倒的だ。投資にくらべて期待した活躍をしてくれなかった苦い経験を持っているチームは、FAに消極的になってゆく。だから1度だけFA補強をしたチームが存在するわけだ。
Major Leagueと比べてみよう。
MLBはFA権利獲得が、メジャー契約6年と日本に比べて3年も短い。その上、移籍前に所属していたチームへの補償金が必要ない。選手に支払う契約金と年俸だけでイイ。FA補強に必要なお金が少なく、選手の年齢も若いMLBは、日本に比べてFA補強を行うチームのリスクが凄く軽減されているわけだ。それに、日本にくらべてドラスティックな文化が根づいているアメリカでは、FAの権利を獲得したら、ほぼ100％権利を行使する。メジャーリーグ選手会（MLBPA＝Major League Players Association）が1975年のMessersmithとMacnally事件をきっかけに制度化した、選手が勝ち取った雇用の自由を放棄するなんてありえないのだ。
日本では、FA権利の行使をしない選手が多数派だ。
「この球団に育ててもらった」という意識が高く、終身雇用の文化が野球界に波及しているのかも知れない。その意識を否定するつもりは無いが、せっかく存在するFA制度が、機能していないのが残念だ。もっとFA市場を活性化させて、FA補強の成功事例をバンバン作って、補強する球団のリスクを軽減すれば、選手も球団ももっとFA制度による戦力の均衡化が図れるハズだ。お金持ちの球団が、ピークを過ぎた有名選手を買いたたく。そんな不健全な市場から早く脱却してほしいものだ。
【1975年のMessersmithとMacnally事件】
当時とても活躍していたこの2人の選手は、1975年シーズン1年間球団との契約書にサインをしないまま試合に出場。75年シーズンが終わった後で、契約書にサインをしていないのだから、球団との専属契約も切れているハズ。自分が希望する球団へ自分の意思で移籍することが可能だと主張した。論争は法廷に持ち込まれ審議され、MessersmithとMacnallyが勝訴。裁判所は選手の言い分を認めた判決を出した。これに慌てたのは、球団側だった。同じことが繰り返されれば、球団運営に支障が出ると考えたリーグは選手会(MLBPA)と交渉。メジャー契約6年でFA権を取得する内部規約を作った。
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2006年10月16日
レアルといってすぐに思い浮かぶのは、スター軍団というイメージだろう。このスター軍団が、なかなか思うように成績を挙げられない。今シーズンも6試合を消化して、勝ち点11と5位に甘んじている。このままだとチャンピオンズリーグ進出も危ぶまれる。
レアル・マドリッドと言えば、2006年2月まで会長を務めていたフロレンティーノ・ペレス氏が就任した2000年から、今のようなスター軍団に変化してきた。それまでスペイン最大手の建設会社を経営していたペレス氏は、レアル・アドリッドの決裁権を獲得すると、そのビジネス手腕をいかんなく発揮した。戦略名は「ギャラクティコ」（銀河系）と名付けられた。きら星のごとく輝くスター選手を集めることで、クラブの経営を伸ばす手法を選んだのだ。
資金作りのために、クラブが所有していた練習場を600億円でマドリッド市に売却。それまでの負債を一掃し、スタジアムを改修。そしてスター選手の獲得にも積極的に資金を投入していった。
2000年にフィーゴを移籍金67億円で獲得
2001年にはジダンを移籍金80億円で獲得
2002年にはロナウドを53億円で獲得
2003年にベッカムを47億円で獲得
2004年にオーゥエンを16億円で獲得している。
これだけのスーパースター選手が集まると、レアル・マドリッドの市場価値が高くなる。TVの放映権料は視聴率に反映するので当然値上げされた。同時に放送するエリアが拡大し、スペインだけでなく、ジダンのフランスや、ベッカムのイギリス、ロナウドのブラジルでも、レアルの試合をTVで観ることが出来るようになった。
TV放送される地域が拡がると、スポンサー料金も当然値上げされた。スーパースターの存在と共に、世界に通用するブランドになったレアル・マドリッド。「ギャラクシコ」戦略は成功した。
レプリカユニフォームをはじめとする、マーチャンダイジングも順調だ。スペインだけでなく代表選手のいる国での販売も好調だったし、アジアツアーでも大成功を収めた。選手たちは毎夜TVに出演し、存在をアピール。雑誌などの取材も積極的に受け、レアル・マドリットの認知度を高めることに集中した。その結果、マーチャンダイジングの売り上げをアジア圏でも安定させることに成功。
そして遂に、映画業界まで進出してしまった。
「レアル・ザ・ムービー」制作をクラブ自体が行ったドキュメンタリー映画だが、エンタテイメント作品というよりは、レアルの宣伝映画と僕は見ている。レアルの試合を日常的にスタジアムで見ることの出来ない地域の人に、レアルの選手やそのスピリッツを理解してもらうための手段だ。日本でも公開されたが、まずまずの人気で、興行収益的にも成功しているようだ。
こうしてスーパースターを獲得しても、ビジネス的にはプラスに持っていく好循環が出来あがあがってきた。
ところが、チームの成績がの伸び悩んでいる。2006年の2月にはクラブの成績悪化の責任をとってペレス会長が辞任。とは言え、後任のフェルナンド・マルティン氏はペレス前会長の右腕だった人物。
（2006年7月に会長選挙が行われ、ラモン ・カルデロンが就任しペレス氏支配から開放された）
日本のとある野球チームもそうだけど、スター選手ばかりじゃ勝てないんだ。なんだか会長のワンマンぶりも似ていておかしい。
スポーツマーケティングの世界でも、てっとり早く観客動員を伸ばすのには
「スター選手の獲得だ」と言われているけど、
2005年シーズンの横浜「佐々木」や、
2006年シーズンのオリックス「清原」を見ていると、
そうとも言えない気がしてくる。
なんでもバランスが大事なんだね。
レアル・マドリッドはビジネス的に成功したので、成績でも成功してくれれば、いい成功事例になったのに残念で仕方がない。
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