2007年01月30日
シーズンシートの価格と観客動員
プロ野球球団の営業はこの時期シーズンシートを売るのが最優先事項だ。この価格設定、チームごとにまちまちでなかなか面白い。 一番高額なのは、ホークス。 コカコーラシートSSが1席 年間で なんと130万円！ 新しく新設されたフィールドシートで、今までの内野席の前に張り出すように作られている。こういった試みは、神戸のスカイマークスタジアムで行われてきた。ホークスの場合はこのエリアのチケット名称を命名権としてコカコーラに販売した上に、高額のチケットとして販売している。 一番低価格なのは、ファイターズ。 札幌ドーム58試合と、東京ドーム8試合の、内野・外野自由エリアを観戦できて たったの39,000円！ もってけドロボー！！ とでも言いたくなるような価格だ。 いくら3000席限定とは言え、通常価格1600円（内野自由）66試合の63％オフだ。 種類の多さでは楽天イーグルス 圧倒的で24種類もあり、砂かぶり席40万円から、ミックススペシャル13万円まで細分化されている。このミックススペシャルは、22あるシーズンシートのポジションを複数枚づつ綴られたもので、あっちこっちの席から見られる。またボックス5人シートは、テーブルを囲んで5人でコの字型に向かい合う席で、宴会しながら野球が観られる席もある。 種類が最も少ないのは、西武ライオンズ。 4席セットのボックスシート 273万円 ベンチサイドシート 25万2000円 ーーー以上終了ーーー なんだかあまりやる気が感じられない構成だ。 各球団のシーズンシート1席価格を高い順にすると １，福岡ソフトバンクホークス 130万円 ２，ジャイアンツ 110万円 ３，中日ドラゴンズ 70万円 ４，西武ライオンズ 68万2500円（ボックス4席2,730,000円） ５，オリックスバファローズ 62万5000円（京セラ大阪ドーム48試合アリーナビュー席1,250,000円） ６，北海道日本ハムファイターズ 50万円 ７，東北楽天イーグルス 40万円 ８，阪神タイガース 37万円 ９，横浜ベイスターズ 31万5000円 10，千葉ロッテマリーンズ 30万円 11，東京ヤクルトスワローズ 28万8750円 12，広島カープ 27万3000円（ロイヤルボックス4席1,092,000円） （各球団最高額の商品で比較） （観戦可能試合数は球団によって多少異なります。オリックスは48試合です） どういう理由でこの値段が決まっているのだろう。 市場原理から考えると、需要と供給のバランスで決まっていると考えるのが普通だ。 つまり人気があって、スグにチケットが売り切れになってしまう球団のチケットはシーズンシートで買うことで間違いなく確保できるという「付加価値」がついてくる。 それに球団側も、毎試合完売ならば、チケットの値段が高くてもファンが買ってくれると考えるだろうし。 チケットを買う方の気持ちになってみても、ガラガラの球団のシーズンシートが高くて、いつも満席の球団が安いとなると納得出来ないところがある。 では2006年シーズンの観客動員数を見てみよう。 １，阪神タイガース ：3,154,903人 ：1試合平均43,217人 ２，読売ジャイアンツ ：2.892.695人 ：1試合平均39,626人 ３，中日ドラゴンズ ：2.398.695人 ：1試合平均32,858人 ４，福岡ソフトバンクホークス ：2.037,553人 ：1試合平均29,964人 ５，北海道日本ハムファイターズ：1,603,533人 ：1試合平均23,581人 ６，オリックスバッファローズ ：1.390.231人 ：1試合平均20,444人 ７，千葉ロッテマリーンズ ：1.349,756人 ：1試合平均19,849人 ８，東京ヤクルトスワローズ ：1,315,386人 ：1試合平均18,019人 ９，西武ライオンズ ：1,196,574人 ：1試合平均17,596人 10，横浜ベイスターズ ：1,106,511人 ：1試合平均15,157人 11，広島東洋カープ ：1.009.751人 ：1試合平均13,832人 12，東北楽天イーグルス ： 951.723人 ：1試合平均13,995人 どうですか。 なんとも興味深いデータでしょ。 そもそもスポーツ観戦のチケット価格って何によって決められているか。 それはとても「あいまい」なのだ。他の球団の価格や、映画、コンサートなどと比較して、ホームスタジアムがある地域の可処分所得などを考慮して決めているのが現状だ。 だからファンのアンケート結果で、チケットの値下げを行う球団が出現するのだ。 近ごろ、「ロングテール」だとか「新富裕層マーケティング」だとかが人気だが、そのへんの理論もまだプロ野球界には来ていないみたいだ。
posted by marketing ｜16:05 |
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