2007年10月13日
岩村選手が入団し、私たち日本人にも馴染の出来た、タンパベイ・デビルレイズ。このチームがなかなか素晴らしいプロモーションをやっている。
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<Sports Business Online>
フロリダ西海岸地区で家具店を運営する「KANES」という企業が、デビルレイズの本拠地トロピカーナ・フィールド（Tropicana Field）のバックスクリーン横に巨大広告を出している。その巨大な「KANES」のロゴの下には10個の「K」の文字。これは「KANES」の「K」と三振の「K」をかけたもので、デビルレイズの投手が三振を取るたびに「K」がひとつずつ点灯する仕掛けとなっている。
デビルレイズの試合で奪三振が10を越すと、家具屋の「KANES」から、ピザチェーン店Papa John'sのチーズピザが観客にプレゼントされるというのだ。
ピザはスタジアムにいてもらえるわけじゃなくて、試合当日のチケットの半券を家具屋の「KANES」に持っていくと、Papa John'sのチーズプレーンピザの無料券に引き換えてくれるってわけだ。
観客としては「ふぅ～ん」といった感じだが、ここまで読んでこのプロモーションの凄さに気がついたら、マーケッターとしての素養が高いってことになる。
なにかピンときただろうか。
「KANES」のメリット
看板を出すだけでなく、スタジアムに来ている観客の印象に残るような広告宣伝をしたい。口コミに乗るような仕掛けをしたかった。でも家具をプレゼントするのは、高額だ。
そこで安価なピザにした、「KANES」の店頭に来ないとピザ券と引き換えてもらえないので、店頭に観客を誘導出来る。
「Papa John's」のメリット
地元で元気なピザチェーンだが、MLBのスタジアムに広告を出すほどではない、でも今回のような企画では、「Papa John's」の名前を多くの人に知ってもらえる機会が出来る。
ピザ券は、宅配で使う事は出来なくて、やはり店頭にピザを買いに行かないといけない。そこでより「Papa John's」のことを強く印象づける事が出来る。
ピザ券は、プレーンチーズなので、店頭に行くとなんだか淋しくなってトッピングをオーダーする可能性が高い。つまりタダ券から売上が作れる。
「デビルレズ」のメリット
何と言っても、チームの成績に応じたファンサービスだ。
スポーツ興行で提供するコンテンツは試合だ。
でも試合は、負ける事もある、半分近くは負け試合だろう。その時に来てもらった観客に何か少しでも楽しみを残せるかも知れない。
奪三振10個で、観客全員がピザのタダ券を入手できるなら、MLBの球場ではきっと盛り上がるに違いない。
ピザは一人で食べるものではないので、デビルレイズの試合でピザを貰った事が、ピザを食べるときに話題に上がるだろう。ここでも口コミも期待出来る。
そんなわけで関係する3者、ファンまで含めると4者に うれしいプロモーションなのだ。なかなかよく出来ている。
今回のネタは、スポーツビジネスオンラインのご好意により、転載一部編集しました。
僕自身も勉強するために、定期的にチャックをしている優秀なサイトです。
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posted by marketing ｜13:53 |
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