2007年05月08日
7試合チケット～MLBチケット戦略2～
日本のプロスポーツでは聞かないが、ヤンキースには7-Game Discount Flex Packというのがある。自分の好きな日程の試合を7試合選んで購入すると1試合当たり最大$10安くなるというものだ。 ・プレミアムゲーム レッドソックス戦、エンジェルス戦、メッツ戦、デトロイト戦（全曜日） ピッツバーグ戦（金曜ナイター） 7Game pack割引なし ・通常ゲーム週末（金～日） 7Game pack割引＄5/1席 ・通常ゲーム平日（月～木） 7Game pack割引＄10/1席 ＜内野指定A席に該当するMain Reservedはいずれも1席＄50＞ 券種も自分の好きに選ぶことが可能だ。ある試合は内野A指定、別の試合は外野指定と予算やニーズに合せて、自由に組み合わすことが出来る。年間に7試合行くのなら、まとめて買っておいたほうが割安というチケットだ。 対戦カードや曜日によって7Game Packの割引率が異なる。ヤンキースの場合は、通常チケットの値段に格差が無い。それでも7Game packに入っているのは、7試合というハードルを越えやすくするためだ。 この7Game packに限らず、ヤンキース以外のチームでは対戦カードや曜日によって、チケットの値段が異なることが多い。人気カードは割高で不人気カードは割引になっていたりする。日本のようにどの試合も同じ金額だと話すとアメリカでは驚かれる。 マイナーのGMと話をした時に、その話題で手厳しいことを言われたことがある。 私「日本ではチケットの値段はどの試合でも同じです。週末も平日も変わりありません」 GM「日本で野球はそんなに人気でチケットがとれないのか？」 （ヤンキースのように、人気球団は常時高い値段で設定しており、他球団に比べると平日の料金は高い。つまりこのGMは、日本はどのチームもヤンキースみたいな状態なのか？と訊ねた） 私「幾つかの限られたチームを除いて、チケットが毎試合売り切れることはありません」 GM「日本の野球チームは全然マーケティングをしていないのか？」 私「そうじゃなくて、全部のチームがそうしているからだと思います」 GM「日本ではホテルや航空券も、シーズンや曜日で値段が変わらないのか？」 私「いいえ」 GM「なら、やっぱりマーケティングをしていないんじゃないか」 私「・・・・・」 ちなみに複数試合パックは、チームによって形態が異なる ドジャース・・・・27試合/最大$10割引 マリナーズ・・・・4試合/最大$3割引 ホワイトソックス・13試合/最大$1割引 ブルージェイズ・・10試合または6試合（券種は選べない） 複数試合パックを用意していないチームも存在する。 日本の野球やサッカーにも、こういうパックがあってもいいんじゃないかと思う。シーズンシートは高額だし、全試合行ける個人はなかなかいない。そうすると法人相手のビジネスになるしかない。（野球の場合は特に）接待費でプロ野球のチケットを買うこと自体がトレンドではなくなりつつある今、苦戦するのは時代の流れだろう。それならば、個人ファン向けに7試合とか10試合とか。確実に行ける試合を選んでパックに出来る、複数試合パックを導入することで、新しい市場を開拓出来る可能性が高い。 スーパーなどで好きなお肉のパックを3コ選んで1000円となっていると、「3パックもいらないけど冷凍しておけばいいや」的に、本当は必要ないのに買ってしまう消費者心理が働く。 複数チケットパックも同じように、「7試合もいらないけど、友達と分け合えばいいや」的に需要を喚起出来るんじゃないかと思う。 プロスポーツチームにとって重要な売上に直結するチケットに関しては もっと消費者心理をついてて、買いやすい魅力的なチケット構成を考えて欲しいものだ。
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posted by marketing ｜13:17 |
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Re:7試合チケット～MLBチケット戦略2～
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日本ハムは東京ドーム主催試合で
このような回数券を販売しています
http://www.fighters.co.jp/ticket/tokyo/coupon/
posted by 通りすがり | 2007-05-08 15:10
Re:7試合チケット～MLBチケット戦略2～
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平日・休日の値段設定を変えるのはとてもいいアイディアですね。
私の場合、平日・休日ともに観戦に行きますが、たしかに平日の方はかなり空席が目立ちますので。
回数券方式については、他の方もご指摘のとおりいくつかの球団では導入しているようです。まだまだ告知不足なのかもしれませんが。
また最近では、試合途中から観戦できる割引入場券も結構発売されていますね。
個人的には、せめて6回表くらいから観戦できる入場券だととてもいいんですが。何時以降とかの時間設定をされると、試合展開をチェックしてから出かけなくてはいけなくなってしまうので。
posted by ytw44 | 2007-05-08 16:33
Re:7試合チケット～MLBチケット戦略2～
コメント投稿者ID :
江頭さん
ご無沙汰しております。
チケットビジネスはおっしゃる通り、球団経営の
大きな幹の１つですね。
最近は日本でも特にパ・リーグの球団は
がんばっていると思いますが、
まだまだ選択肢を広げてもいいのではないかと
思っています。
シーズン、平日・休日という切り口も１つの
アイデアかもしれませんね。
お金を持っている人には、値段は高くても高付加
価値のあるチケットを、そうでない人には、
リーゾナブルな価格でお徳感のあるチケットを
というのが自身の望んでいるチケットのありよう
です。
それにしてもマーケティング云々は手厳しい
お言葉です。
スポーツビジネスのみならず、日本全体の課題な
のかもしれません。
posted by Baseball all of my life | 2007-05-08 21:19
Re:7試合チケット～MLBチケット戦略2～
コメント投稿者ID :
神宮球場では巨人・阪神戦とその他のチームで
Ａ指定・Ｂ指定席の値段が多少異なります
http://www.yakult-swallows.co.jp/ticket/common.html
posted by 通りすがり | 2007-05-09 01:54
Re:7試合チケット～MLBチケット戦略2～
コメント投稿者ID :
年間シート席来ない日はコンピューター連絡などで、飛び込みで購入できるようになるとかできないものでしょうか。
そうすれば、年間購入者は、少しのキャッシュバック、球団は収入アップ、客も少し高くつくが普段見れない席で見れる、いいと思うのですが。
posted by kei | 2007-05-12 11:03
Re:7試合チケット～MLBチケット戦略2～
コメント投稿者ID :
通りすがり さん
ご指摘ありがとうございます。勉強不足でお恥ずかしい限りです。こうして不十分なところを多くの方に指摘していただけるのはBLOGのイイところですね。
Baseball all of my life さん
ご無沙汰しています。パ・リーグの営業努力は、赤字球団が多いだけに、小さな草の根運動から、大掛かりなマーケティング、プロモーションまで頑張っていますよね。何か注目すべき事柄があったら教えてください。
keiさん
年間シートのリセールを支援しているMLB球団はあります。機会があったら紹介しますね。
また、お立寄りください。
posted by えとう | 2007-06-10 10:54
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