スポーツマーケティング探求記

2010年02月25日

オリンピックとビジネス（ウエア）

バンクーバーオリンピックも後半戦になり、メダルには届かなくても、一生懸命がんばる日本人選手の姿に心を動かされる日々が続いている。4年に一度のオリンピック。バンクーバーで納得出来る成績が残せなかったら、2014年のソチ大会でリベンジ出来る保証はどこにも無い。4年間もの間世界で戦える実力を維持し続けるのは並大抵では無い。
それだけに選手の、掛ける情熱の大きさが伝わってきて、メダルがとれなくても心動かされてしまうのだろう。

スポーツマネジメントの視点で観ると、ウインタースポーツがこれだけ毎日メディアに登場し、新聞の一面を飾り、人々の話題になる時期はオリンピックを除いて他に無い。それだけにビジネスをする人たちは、この機会に様々な仕掛けをしてくる。
競技団体も同様だ。冬季オリンピックの競技は、基本的にアマチュアだ。そうなるとオリンピックの時期に、広く多くの人に競技を知ってもらって、競技者となってもらうこと、観戦に来てもらうことへのキッカケ作りをしなくてはならない。トリノオリンピックでカーリングが注目され、その面白さが認識されたように、競技としてブレークする千載一遇のチャンスなのだ。

ウインタースポーツグッズを扱っているメーカーも躍起になっている。メダルを獲得した選手が使っているギアやウエアは売上がグンと伸びるからだ。
「あの選手が着ていてカッコよかった」という憧れからくるものと、
「あの選手が使っているのだから性能的に信用できる」という機能的な面からくる要素があると言われている。

さてさて、そこで気になるのが、スキー・スノーボード競技のリブス%size(2)}だ。ゼッケンを付けるために上半身に身に付けているものだ。あのリブスのおかげでスキーウエアは自社の製品であることをアピールするのが難しい。袖のところにデザインの一部として社名を入れている企業もあるが、基本的にはリブスのおかげで、さっぱりどこのメーカーか解らなくなっている。

このスポーツウエアスポンサード問題は、賛否両論色々ある。

【賛成派】
オリンピック競技のほとんどはアマチュアで、選手の練習に必要な費用や、海外遠征、世界大会への出場など、それらの費用をまかなうのも選手自身が行わなくてはならない。スポーツマーケティング会社や、選手マネジメントを行う会社が、色々なことを代行する例が多くなってきているが、それでも選手自身が頭を悩ませなくてはならない。
選手自身がスポーツメーカーと契約をして、
「TVやメディアに露出する時には、必ず指定メーカーのウエアを着る事、出来るだけ社名ロゴが見えるように着用する事」
といった契約を交わし、その代表として金銭を受け取る。このお金で世界で戦えるように練習や遠征に使うわけだ。
選手にとっては、競技を極めて行く上で何の障害も無い。時間も拘束されないで、お金を受け取る事が出来る。このスポンサード契約を否定されると、競技生活が続けられなくなる可能性だってある。

【反対派】
2008年の北京オリンピック直前に話題になった、スピード社の新素材水着レーザーレーサー事件が記憶に新しい。
日本水泳連盟は、ミズノ、アシックス、デサントの3社からスポンサードを受けていた。そのためオリンピックには3社の水着を着て出場することが義務づけられていたのだ。
ところが、スピード社の新しい水着を着るとタイムが伸びる事が判明したにも関わらず、3社との契約があったため、スピード社のレーザーレーサーを着る事が出来ない。という事態が起きた。結局いろいろあって、選手はスピード社の水着を着てオリンピックに出場し、3社は契約違約金を請求しなかった。ミズノ、アシックス、デサントは懐の深さを見せた結果になった。
北京オリンピックの時には、選手も協会もダメージを受けなかったが、もし3社が寛大で無かったら。。
と考えると問題はそんなに簡単じゃない。

【ドリームチーム】
1992年に行われたバルセロナオリンピックで、競技協会が契約したスポーツウエアメーカーと。選手が個別契約したメーカーが異なったために、水面下で様々な調整が行われた。
問題の選手は、アメリカバスケットボールチームのマイケル・ジョーダン。マイケル・ジョーダンと言えば「ナイキ」と契約をしていて、ジョーダンモデルなどの靴が爆発的な人気を博し、マニアの間で高値で取引されていたこともあり、ナイキとの関係は深く長い。マイケル・ジョーダンはNBAのプロ選手だったことはご存知の通り。NBAのユニフォームにはメーカーのロゴは入っていなかった。しかしオリンピックのユニフォームには、「チャンピオン社」のロゴマークが入っていた。
アメリカのバスケットボール協会がチャンピオン社と契約していたもので、代表選手はこのユニフォームを着る事が義務づけられていた。このことにマイケル・ジョーダンは納得しなかった。ドリームチームの一員としてオリンピックに出場したいが、ナイキのライバル会社のロゴを身に付ける事にはしたくなかったのだ。
試合もそうだが、メディア露出はさらに神経質だった。結局マジック・ジョンソンやラリー・バードなどの説得を受けて、チャンピオンのロゴを見につけてオリンピックに出場する。

しかし、マイケル・ジョーダンは最後まで抵抗をした。アメリカがクロアチアを破って優勝を決めた後の表彰式。ジョーダンは肩から星条旗を掛けて出席する。最も多くメディアで紹介される可能性の高い金メダルを肩にかける瞬間にチャンピオンのロゴが映らないように、星条旗で隠したのだ。ジョーダン以外にも星条旗を肩に掛けている選手がいるが、全てナイキと契約のある選手だった。
これはナイキの指示があったのでは無く、あくまでも選手の意思で行った行動だったそうだ。
（ジャスト・ドゥ・イット—ナイキ物語、ドナルド カッツ/著-1996）
ドリームチームの表彰式の写真はとても印象的だっただけに、この裏話にはガッカリさせられた。ジョーダンの肩に掛けていた星条旗はナイキ以外の会社のロゴを隠す目的もあったなんて。
スポーツの純粋さや、すばらしさを汚された気分になるのは、僕だけなんだろうか。

スポーツがプロ化することによって、職業としてスポーツをして生計を立てる人が登場した。同時に、ずっとアマチュアでスポーツをしている選手との格差が生まれた。その格差を埋めるために選手自身がスポンサーを取ってくるという、行動の連鎖が起きてしまったのだ。
スポーツビジネスとか、スポーツマネジメントとか、そんな講義を大学で行っている身としては、偉そうな事を言えた義理では無いが、スポーツとお金の関係はとても難しく、かつとても重要なのだ。

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posted by marketing ｜22:30 | オリンピック | コメント(1) | トラックバック(0)