スポーツマーケティング探求記

2010年01月30日

Ｊリーグ経営難4　ヴィッセル神戸

ヴィッセル神戸を経営難と言うのは、いささか失礼かもしれない。だが2008年度まで4年連続赤字で、9億1800万円の累損を積み上げてしまっている。
みなさんもご存知の通り、楽天の持ち株会社クリムゾングループが株主なので、破綻するなどの危険性は低いと見られている。とは言え、赤字が続いてること自体がとても心配だ。

ヴィッセル神戸は、川崎製鉄サッカー部を倉敷から神戸へ誘致し、ダイエーがメインスポンサーとなって1995年に株式会社神戸オレンジサッカークラブが誕生したのが始まりだった。
クラブがスタートした1995年1月17日に阪神・淡路大震災が発生し、50％を出資していたダイエーが撤退。6月にはダイエーグループの所有していた株を全て無償でヴィッセルへ譲渡し、実質的に神戸市が運営の責務を負った市民クラブへと姿を変える。
2002年の日韓ワールドカップを開催した神戸ウイングスタジアム。これを一部改修し席数も8000席減少させ3万2000席にダウンサイジングし現実的な運用を行っていった。
2003年には累積赤字が42億円、借入れが21億7500万円にまで膨らみ民事再生法の適用を申請し、経営が破綻。神戸市はクラブに15億2000万円の貸付を行っていたがその殆どが回収できなかった。（日経新聞2003/12/13）
2004年1月15日に営業譲渡先を決める入札が行われ2月1日に新会社を設立。クリムゾンフットボールクラブとなり、債務も一掃し新しい会社として再スタートを切った。この年楽天は、事業買収を積極的に行った。現在では事業の柱となった、DLJ証券や、旅の窓などを次々に買収、事業を拡大させていった年だった。

2006年にヴィッセルはJ2へ降格。これを契機にスポンサー企業が続々とヴィッセルから離れていった。川崎重工はユニフォームの背中に社名ロゴを入れるスポンサーを継続したまま、1億2000万円からほぼ半減させ、震災後からずっとクラブを支援していたノーリツグループも、J2降格と楽天が株主になり経営が安定したこと、震災から10年が経過し地元振興のための役割を終えたとして、数千万年のスポンサーを降りた。（日経新聞2006/03/03）


2008年のクラブ別経営情報（J.LEAGUE公式サイト）を見比べてみよう。
ヴィッセルは、営業収入でJ1の18チーム中17位でワースト2。営業利益で最下位だ。どうしてこんなに売上も少なく、赤字も大きいのだろう。

入場料収入が少ないと仮説を立てて計算してみたのだが、そうでもなかった。
下記表をみていただくと解る。入場料収入は18チーム中16位だが、営業収入に占める割合は19.3％とJリーグの平均と大きな開きはない。
広告収入はJリーグ平均が43.1％に対して35.8％と低めの数値になった。順位でも下位に位置している。とは言え、経営の根幹を揺るがすほどの事ではなさそうだ。

問題なのは、選手人件費だ。J1で闘い続けるのならば、現在の年間13億は必要だろう。J1平均が16億5600万円なのを見ても解る。営業収入に対する比率では67.6％と最も高く、どの球団よりも多くの比率を選手人件費に使っていることになる。結論づけるなら、選手人件費を使い過ぎているわけではなく、営業収入の総額がJ1で闘うには少ない。ということだ。
営業収入のJ1平均は34億5000万円で、営業収入が30億円を下回っているクラブの多くは赤字になっている。2008年の20億の1.5倍の売上を獲得する必要がある。年間30億円あれば、選手人権比率も40％台まで下がるし、利益も出す事も出来る。キャッシュフローが安定したら、補強に使える資金も出来るハズだ。
関係者の皆さんは、今さら僕のような者に言われなくても、そんなこと解っているだろう。その上で努力されていることに違いない。

ヴィッセルのサポーターに出来る事は、観戦に行く時に誰かを誘うこと。いつも2人で行っていたなら3人で行こう。そして3人目にスタジアムでの体験を楽しいと思わせるために、がんばることだ。ヴィッセルが勝利するかどうかは、サポーターにはどうにも出来ない。選手も監督もスタッフも必死になってやっているのを信じるだけだ。勝敗に関わらず「楽しい」と思わせられる環境作りは、サポーターが行うのが最も効率がいい。試合に勝てなくても「楽しかった、また来たい」と思わせることで来場者数が増え、チーム全体の売り上げが伸びてゆくハズだ。
サポーターとしては、試合の勝敗も応援するけど、経営も応援するために、ヴィッセルサポーターを1人でも多く増やすために、誰かを誘ってスタジアムに行くこと。

そしてサポーター自身も、1ランク高いチケットを買って観戦することだ。あなたの1試合1000円の積み重ねが、チームの経営を良くし、ひいては強いチーム作りに繋がって行くのだ。

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posted by marketing ｜22:33 | コメント(0) | トラックバック(0)