市丸博司のIT競馬最新事情

2007年02月02日

馬券購入者への利益還元・その２

　先週末、いきなりアクセス数がドカンと増大してビックリ！　どうしてかと思っていたら、私もよく拝見している水上学さんのブログで、ここを紹介してくださっていました。水上さん、ありがとうございます。血統予想は予想界のホームラン王ですね！

　アクセス数が増えるとやる気も出るもの。「今週は３回ぐらい更新しちゃおうかなあ」なんて思ってたのですが、実は週初めにノロウイルス（未確認ですが症状はほぼ同一）にやられてしまいまして、丸２日半ほとんど飲まず食わず。体重も一気に減ってワイルドさがさらに増しました（このあたり、競馬予想TV！をご覧の方しかわからないネタでごめんなさい）。ようやく昨晩から少しずつ食えるようになり、なんとかこれを書いております。来週こそはもう少し更新できるように頑張ります！

　さて、「馬券購入者への利益還元」第２回です。なぜ高額購入者（ギャンブル用語で「ハイローラー」と呼ぶそうです＝YAHOO英和辞書では「ぜいたくな暮らしをする人」「無茶な賭けをする人」）への還元が必要かと言えば、いまJRAの競馬は「コアな競馬ファン」が支えていると思うからなんですね。重賞やGIだけ買うようなファンは、徐々に競馬から撤退し始めています。あるいは、３連単の普及により、宝くじ感覚で少額ずつ楽しむようになってきています。それがJRAの売上減にもろに影響しているといえるでしょう。しかし、コアなファンはまったく関係なく、朝から最終までじっくり馬券を買っています。そして、心から競馬を楽しんでいるんですね。

　こと馬券の売り上げに関してだけ言えば、購入者の勝ち負けは一切関係ありません。JRAにとってみれば、単に手数料25％をもらって（それを関係各所に配分して）いるだけなので、ともかく「いっぱい買っていただける方」が最大のお客様です。したがって、週1回重賞レースだけを毎回5万円買う方よりも、「予算は3万円しかなくて、朝から1レース3000円ずつ地道に買うけど、当たれば払戻金を次以降のレースに賭けるから、気づいてみればいつも1日10万円ぐらい買っている」方のほうが、「いいお客様」なのです。そして、こういうたくさんレースを楽しみたい方は、ほぼ例外なくコアな競馬ファンです。こんなファンの数はまったく減っていないし、今後もあまり変動しないだろうと思っています。

　週刊競馬ブック今週号の井上泰司さんのコラムに、以下の記述があります。

「昨年の有馬記念当日は有馬までの３場トータルで前年比101.1％だったのに、有馬の88.2％で結局全体として91.9％にダウン」

　恐らく、なぜ101.1％だったかというと、「ラインアタックキャンペーン」が功を奏したからだと思うのです。このキャンペーンの概要はこうです（HPより抜粋）。

アタックカードに記載されている12月23日(土)・24日(日)施行の各レースをARS・PAT・IPAT方式で、 1レース（1マス）500円以上(的中、不的中は問いません/返還金を除く)購入し、各ラインを成立させてください。自動的に、成立したライン数に応じた賞品コースの抽選対象となります。（賞品コースの選択はできません。） 

　ここでいう「アタックカード」はビンゴゲームのカードのようなもので、１ライン（土曜4レース、日曜6レース）揃えると賞品ゲットの権利が１つできる、というものです。ラインを揃えれば揃えるほど賞品の獲得権利が増えるので、全ライン揃えた猛者はかなりいたようです。かくいう私も、普段は買わない新馬や障害も500円ずつ奮発し、土日全ライン揃えました！　（なのに、賞品はエコバッグ1つ…ううう）こうしたコアなファンたちの激闘により、減って当たり前の売上が有馬記念までの前年比101.1％に及んだと思われます。同志たちの奮闘にエールを送りたい気持ちです。

　ところで、前回触れていなかったのですが、読者の方からメールがありまして思い出しました（ありがとうございます）。このキャンペーンの同類として、昨年は「ＤＲＥＡＭ＆ＤＲＥＡＭキャンペーン」というのもありました。日本ダービーと目黒記念の両レースを電話投票（IPAT、PAT、ARS含む）で買う（合計で1万円以上）と、純金馬券など総額1億5000万円相当の賞品が当たるというものでした。思えば、あれはこのキャンペーンの布石だったんでしょうか。筆者は、あのときも確か参加賞みたいな賞品だけだったような気が…（しつこい）。

「ＧＥＴ　ＴＨＥ　ＷＩＮキャンペーン」は、こうした短期決戦ではなく、2ヶ月間にわたって行われた長丁場。こちらは、ゲーム性（予想ゲームみたいなもの）もあって非常に楽しい企画でした。また、賞品数が非常に多いため、コアなファンはいくつも賞品をゲットしていたようです。かくいう筆者も、菊花賞の写真スタンドやエリザベス女王杯のコットンパーカー、天皇賞のポーチ、マイルCSのリモコンスタンドなど数種類いただきました（が、高額賞品はまったくゲットできませんでした＝ほんとにしつこい）。特にリモコンスタンドは便利に使っております。

　ただ、うーんと、タダでもらっておいて甚だ申し上げにくいのですが、ほとんどの人がもらえる数の多い賞品について言うと、質的な面は期待外れだったように思われます。周囲のコアなファンからリサーチした結果もそうでした。数的には半分あるいは3分の1～5分の1でいいから、もう少し質の向上を図っていただけるとなあと思ったものでした。で、最終的には抽選やゲームでなく、ラスベガスのカジノや航空会社のマイレージのように「馬券の購入額に応じてサービスが受けられる」システムが実現すればと痛切に思ったのでした。

　さて、今年の競馬もはや1ヶ月が終わり2ヶ月目に突入しましたね。トライアルが始まればクラシックもすぐそこ。今年、JRAはどんなキャンペーンをやってくれるのでしょうか。非常に楽しみにしております。

posted by ichi ｜08:39 | ＩＰＡＴ | トラックバック(0)